5 рекламных схем, на которых бизнес теряет деньги

Ты вкладываешь деньги в рекламу, а заявок — нет. Зато отчёт красивый: CTR высокий, клики дешёвые, графики растут. Знакомо?

Вот 5 ситуаций, которые я лично видел в проектах — и которые сливают бюджет в никуда.

1. Красивые цифры, но 0 продаж

Подрядчик присылает отчёт:

• CTR — 15%,
• цена клика — 18 ₽,
• 2000 переходов на сайт.

А на выходе — ни одной заявки. Почему? Потому что рекламная система обучается на клики, а не на оплату. Всё, что она делает — приводит людей, которые “просто кликнули”.

📌 Урок: считаем не клики, а деньги. Лучше 5 заявок с оплатой, чем 500 “заинтересованных”.

Пример из раздела Яндекс Директ "Мастер отчетов"

2. Заявки ради галочки

“25 лидов за неделю!” — звучит круто. Но заглядываешь в CRM:

• 10 — просто спросили цену,
• 5 — не из вашего региона,
• 3 — конкуренты.

Остаётся пара вменяемых. И то — не факт. Почему так? Потому что цель в кабинете: «любое обращение».

📌 Лид — это не форма на сайте. Лид — это клиент, готовый платить.

Выгрузка из рекламного кабинета с правильной настройкой целей: из 1 835 заявок всего 11 человек совершили покупку

3. Реклама не туда и не тем

Был кейс: рекламировали кухни премиум-класса в Краснодаре. А показы шли по запросам “кухни недорого” в Новосибирске. Клиенты не те, регион не тот, намерения слабые.

📌 Урок: без геотаргетинга, минус-слов и фильтрации запросов любая реклама сольёт бюджет.

Выгрузка из "Мастер отчетов". Например, львиная доля ваших расходов приходится на Санкт-Петербург, а вы там даже не продаете и просто так сливаете бюджет

4. Кампания без управления

Ничего не меняется месяцами: ключи те же, объявления те же. В одном проекте 30% расходов уходили на фразы, которые не давали ни одной заявки.

📌 Урок: если не оптимизируешь кампанию — она деградирует.

5. Гонка за охватом

«Тысячи увидели рекламу!» — пишут в отчёте. Смотришь ключи: “двери своими руками”, “кухня дёшево”, “мебель бесплатно”.

Кликов много, клиентов — ноль. Потому что рекламируют не продукт, а “что-то похожее”.

📌 Лучше 100 точных запросов, чем 1000 абстрактных.

Выгрузка из "Мастер отчетов" по поисковым запросам

Не платите за воздух

За 10 лет я видел десятки кампаний, где агентства делали видимость работы.

Писали красивые отчёты, ставили лайки на графики, показывали клики. Но бизнесу нужны не клики, а деньги.

Чтобы реклама начала работать, достаточно:

• считать результатами не клики, а оплаты;
• показываться только нужным людям;
• настраивать рекламу под продажи, а не под отчёт.

Это не магия. Это обычная дисциплина.

Бесплатный мастер-класс

👉 Смотреть мастер-класс

Я записал мастер-класс для предпринимателей, которые устали платить за цифры без результата.

Без воды. Без маркетинговой мишуры. Только то, что реально влияет на прибыль.

Пока можно посмотреть бесплатно. Потом доступ станет платным — 9 990 ₽.