Как только в моих постах речь заходит о необходимости развивать всестороннюю дистрибьюцию, с подключением всех возможных каналов сбыта, со стратегическим маркетингом, с серьёзной бизнес-аналитикой, так тут же появляются суровые оппоненты, утверждающие, что традиционная розница доживает последние деньки и вот-вот вся торговля перейдёт в онлайн. При этом коллеги просто упускают из виду тот факт, что один из мировых лидеров онлайн-торговли физическими товарами Китай по разным данным имеет от общего розничного товарооборота около 25-27%. Поэтому даже в Китае очень и очень далеко до безоговорочной победы онлайна, а уж в России – ещё дальше.
О том, что даже «Гельтек», сделавший себя исключительно на онлайн-продажах, вдруг начал искать специалистов по построению классической дистрибьюции, я уже писал.
А сегодня ещё один пример того, как серьёзные компании создают сами себе условия для развития, перекраивая тем самым рынок в целом. Те же самые мои оппоненты всегда плачутся о том, что традиционная розница не допускает их продукцию в свой ассортимент, а те, кому повезло, не могут показать там должные объёмы продаж, т.е., как всегда, есть «внешний виноватый, когда это не мы не умеем продавать собственную продукцию, это магазины плохо торгуют».
Но можно виноватить всех вокруг, а можно предпринимать меры, чем и занимается GRASS, когда также вдруг активизирует развитие сети собственных магазинов. И это делает компания, годовой оборот которой превысил 30 миллиардов рублей. Почему она это делает? Давайте подумаем вместе.
1. Это дополнительный к уже имеющимся канал сбыта. Пусть он даже и близко не приближается по финансовым показателям к оптовой торговле или маркетплейсам, но это дополнительные несколько процентов к выручке, которые никогда не бывают лишними.
2. Это дополнительная узнаваемость. Идёшь по улице, видишь знакомую вывеску, лишнее напоминание о бренде.
3. Это дополнительная возможность напомнить о качестве продукта во время профессиональной консультации.
4. Это дополнительная возможность провести качественную маркетинговую активность в местах продаж, а не тупо навязанную маркетплейсом скидку.
5. Это дополнительный контакт с покупателем, как новым, так и постоянным. Таким образом, формируется лояльность покупателя к бренду.
Всё вышеперечисленное и даёт тот стратегический кумулятивный эффект, который делает товар БРЕНДОМ. А что продаёте вы? То же самое, что у всех, только дешевле? Или продукт, который хоть чем-то уникален?
Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная бизнес консультация? Записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач. Ну а если вам пока не нужна такая консультация, то подписывайтесь на канал «Малый бизнес как по нотам с Олегом Картамышевым», я буду рад вам помочь