46% пользователей предпочитают покупать медикаменты и БАДы на маркетплейсах. Больше половины из них предпочитают заказывать товары для здоровья на Ozon.
Объясним, почему Ozon стал площадкой №1 для этой ниши, стоит ли сейчас выходить на этот рынок и как продавать БАДы, не нарушая закон.
Почему Ozon стал популярнее онлайн-аптек?
Несмотря на наличие онлайн-аптек «ЗдравСити» и «Аптека.ру», в 2025 году Ozon обошёл этих конкурентов. Причин на это несколько: цена, доступность препаратов, скорость доставки и доверие к онлайн-фармацевтике.
Цена
Важна для 41% покупателей. Поэтому распродажи товара на Ozon пользуются особым спросом.
Доступность препаратов
На неё обращают внимание 20% покупателей. Не во всех онлайн-аптеках можно найти трендовые БАДы и препараты.
Скорость доставки
Ключевой фактор для 13% покупателей. Если классические лекарства онлайн-аптеки могут доставить за сутки, то с БАДами могут быть проблемы.
Доверие к онлайн-фармацевтике
Оно возросло: отношение к онлайн-заказу товаров для здоровья сменилось на позитивное у 29% покупателей.
Стоит ли сейчас заходить на этот рынок
Исследования показывают, что ниша биодобавок и препаратов на Ozon неуклонно растет. С 2022 по 2024 год продажи в этой категории увеличилась на 400%.
Поэтому 2025 год — оптимальное время для выхода на рынок товаров для здоровья по показателям продаж и доверия покупателей к онлайн-фармацевтике.
А торговля БАД на маркетплейсах не запрещена?
Распространенно мнение, что на маркетплейсах запрещена торговля биодобавками. Однако это не более, чем миф. Чтобы это понять, нужно знать, что такое БАД:
А миф появился из-за того, что в правилах Ozon есть пункт:
«Запрещена продажа БАД, в состав которых входят растения и продукты их переработки, содержащие психотропные, наркотические, сильнодействующие или ядовитые вещества.»
Однако запрет распространяется исключительно на БАД с подобным составом. Тогда, как торговля остальными разрешена.
Как правильно продавать товары для здоровья, не нарушая закон
C 1 сентября 2025 года в силу вступают обновления закона «О платформенной экономике». Он запретит маркетплейсам продавать незарегистрированные биодобавки.
Чтобы продавать БАДы и не нарушать закон, необходимо убедиться:
- Что вы продаете зарегистрированный продукт.
- Что препарат не является лекарственным средством.
В остальном закон вас не касается.
Выводы
Если вы ищете подходящую прибыльную нишу на Ozon, то обратите внимание на биодобавки. Главное: торгуйте зарегистрированным продуктом, который не является лекарственным средством.
А если уже торгуете на другой площадке и хотите выйти на Ozon, но не хотите переключаться между разными кабинетами — Селлер от Адвантшоп для вас.
С ним вы автоматизируете выгрузку товара на несколько маркетплейсов одновременно. Вам не придется переключаться между разными кабинетами и обрабатывать заявки на каждой площадке отдельно.
Узнать подробнее о системе → https://www.advantshop.net/seller