Звонков нет, а собственник не готов снижать цену… Начинаются неприятные разговоры и клиент начинает ставить под сомнение вашу экспертность. Если ничего не менять, то все это приводит к тому, что собственник в конце концов начинает менять агента, думая что вся проблема в вас.
Но как агент может работать с продажей объекта без звонков? Давайте разберемся, почему так вообще получилось, что квартира стоит не по рыночной цене, а собственник не готов к снижению.
🎓 Рыночная цена - это стоимость за объект, при которой в текущий период времени покупатели проявляют первичный интерес к покупке (звонок). Стоимость покупки объекта или стоимость ремонта не имеют прямого отношения к формированию рыночной стоимости объекта.
1. Сформировать рыночную стоимость без тестового периода. Это не всегда удается сразу, но порядок ценового коридора вы должны понимать. Не путайте это с ценовым коридором на ЦИАН или АВИТО - это средняя цена объявлений, а не рыночная цена!
Вы как эксперт еще в начале работы с клиентом, строите переговоры так, чтобы он четко понимал, что вы сделаете все, чтобы продать квартиру по максимальной возможной цене, но вы не волшебник и не можете влиять на рыночную цену в нашей стране
2. Постепенное снижение цены. Если по цене, которую вы установили, нет звонков, вы снижаете цену поэтапно и наблюдаете за изменениями в течение 2-3 недель. Это необходимо обсуждать с клиентом перед началом работы.
Конечно же, вы должны держать объявления на максимальном продвижении, чтобы получить макс трафик просмотров. Цена, при которой вы стали получать звонки - рыночная цена. Фиксируемся на этой цене и работаем с показами.
Проблемы в оценке рыночной цены.
Понимание рыночной цены для риелтора - сложная задача. Часто на этом этапе происходит не оценка рынка, а срез средних цен объявлений и желания собственника, который нашел подобные объявления и придумал себе цену.
РЕШЕНИЕ С ПОМОЩЬЮ ИИ.
✅ Оценка AI - это нейросеть по оценке недвижимости, которая за 2 клика сформирует для вас отчет по рыночной цене объекта. Это поможет с самого начала строить диалог с собственником в рамках его ожиданий и рыночной цены.
Как именно ИИ оценивает стоимость можете узнать в самом сервисе, скажем лишь, что он очень точно определяет цену продажи объекта (проверили на сотнях своих сделок).
ВЫГОДЫ ДЛЯ РИЕЛТОРА:
- Скорость и время: Оценка одной квартиры занимает всего 7 секунд.
- Поиск недооцененных квартир: Вы можете находить недооцененные квартиры для рекламы.
- Отстройка от конкурентов: Работайте с современными технологиями в 2025 году.
- Переговоры с собственником: Используйте отчет об оценке для аргументированного диалога по цене.
- Повышение доверия клиентов: использование передовых технологий показывает вашу компетентность и профессионализм.
Попробовать бесплатно как работает технологии в недвижимости.
🚀 Оценка ИИ - сервис для риелторов.
__________________________________________________________
📌 Подписывайся на наш новый медиа проект для агентов по недвижимости РАБОТАЮ в НЕДВИЖКЕ
https://www.youtube.com/@vnedvizhke_pro
📌 Закрытый канал для агентов и риелторов с полезными статьями, подкастами от экспертов, регистрация на закрытые обучающие мероприятия.
https://t.me/+Z74ljDeDMpViNTcy
📌 Мой инстаграм* https://www.instagram.com/pavel_antoni?igsh=aW03MjZ3eGtzem9u
Удачи и больших чеков!
* Экстремистская организация, деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации.