👀Заметили? В Москве началась жара, и вырос спрос на отели.
Стоит температуре подняться на 5 градусов, а небу проясниться, как бронирования резко растут. Это не сезонность, а мгновенная реакция туристов.
Конкретный пример из нашей практики:
- В июне в Москве держалась холодная погода (+13° и дождь) — динамика бронирований была вялой.
- Но как только в субботу столбик термометра поднялся до +25° и выглянуло солнце — телефон разрывался от звонков: за один день забронировали в 12 раз больше, чем в среднем!
Такая же история в нашем сочинском отеле: потеплело — и количество бронирований сразу выросло.
Срабатывает психологический триггер: люди начинают мечтать об отдыхе, когда на улице теплеет. Дополнительные продажи тоже растут: гости чаще заказывают экскурсии, ужины в ресторанах.
❓Как ловить волну спроса?
1. Digital-маркетинг с привязкой к погоде
- Прогнозозависимые объявления: «Солнце в Сочи до выходных! Успейте забронировать номер с видом на море».
- Динамические баннеры. Дождь, значит, акцент на СПА и уютные номера. Солнце - ранний заезд, пляж, террасы.
- Гибкий бюджет: увеличиваем ставки и охват, когда прогноз обещает потепление.
2. Тактика ценообразования
- Динамическое ценообразование – плавно повышаем стоимость, но не отпугиваем клиентов.
- Таргет на «горячие» регионы – показываем рекламу там, где резко потеплело.
- Пакетные предложения – «Раннее бронирование», «Все включено», «Детям бесплатно».
Погода – не просто фактор удачи, а инструмент роста выручки. Грамотный маркетинг и оперативная реакция коммерческого отдела позволяют отелям зарабатывать больше без увеличения затрат.
Так что, дорогие директора, если ваши маркетологи "в потоке", но не "в моменте" - не замечают за усердной работой меняющейся погоды, покажите им этот пост😉
Сергей Скорбенко. Выручка отеля
