OZON уже давно стал одной из основных площадок для онлайн-торговли в России и важным каналом для продвижения товаров. Конкуренция высокая, а покупатели становятся всё требовательнее. Теперь важно не только разместить товар на маркетплейсе, но и занять свою нишу, выйти в топ выдачи, а главное — сделать так, чтобы ваши товары выбирали снова и снова.
Сегодня мы расскажем о том, что реально работает в продвижении на OZON, какие методы приносят максимальный результат, что влияет на выдачу и как сэкономить время, используя профессиональные инструменты «Маяка».
Что влияет на позицию карточки товара на OZON?
Экосистема OZON выстроена с акцентом на удобство для покупателя. Поэтому карточки товаров в выдаче ранжируются по целому ряду показателей: уровень цен, рейтинг по отзывам, скорость доставки, конверсия страницы, качество описания и фото, а также внутренние метрики маркетплейса, такие как CTR и глубина просмотра.
Что важно?
- Оптимизированный яркий заголовок и подробное уместное описание.
- Максимально полные характеристики.
- Яркие фото и видео.
- Положительные отзывы покупателей.
- Стабильные остатки и оперативная доставка.
- Регулярная работа с отзывами и быстрые ответы на вопросы.
- Регулярные обновления карточки и эксперименты с контентом.
Полный список факторов ранжирования и глубокий анализ можно получить у экспертов «Маяка» — это must-have инструмент для всех, кто стремится выйти в топ уже в этом сезоне.
Бесплатные методы продвижения на OZON
Многие продавцы уверены, что продвижение — это только про бюджеты. Но для начала важно выжать максимум из бесплатных способов. Вот что стоит сделать обязательно:
- Качественно оформить карточку товара
Фотографии высокого качества, видео ролики (если товар того требует), подробное описание, правильная структура характеристик (размер, масса, цвет, материал, страна производства и пр.).
- Добавить rich-контент
Используйте расширенный контент: инфографику, таблицы сравнения, «живые» баннеры, анимации, уникальные визуальные элементы и детальные инструкции к товару. Rich-контент помогает выделиться среди конкурентов, повышает информативность и доверие к вашему предложению, а также увеличивает конверсию благодаря удобству изучения информации для покупателя.
- Использовать трафареты
Специальные шаблоны, которые помогают массово создавать или обновлять карточки товаров на маркетплейсе. С помощью трафарета можно быстро загружать большое количество товаров, заполняя все необходимые поля в едином файле. В трафарете указываются основные параметры товара — название, описание, характеристики, фотографии, цены и другое. Это удобно для автоматизации и экономии времени при работе с большим ассортиментом.
- Проводить SEO-оптимизацию карточки
Используйте ключевые слова в названии и описании, но без излишеств — это влияет не только на внутреннюю, но и на внешнюю органику. OZON индексирует карточки в поисковых системах.
- Работать с отзывами
Просите покупателей оставлять развернутые отзывы и делать фотографии, оперативно реагируйте на негатив, корректно оформляйте ответы и находите решение в конфликтных ситуациях.
- Обрабатывать вопросов от пользователей
Это сигнал маркетплейсу, что вы вовлечены, и знак для будущих покупателей, что продавец на связи, а его товар «живой».
- Регулярное пополнять остатки
Отслеживайте наличие товара на складе: отсутствие позиций не позволит вам быть в топе поисковой выдачи.
- Актуализировать цены
Следите за изменениями на рынке, анализируйте конкурентов и не упускайте шанс поставить привлекательную цену. Иногда это хорошо работает даже временно, для набора отзывов.
- Участвовать в акциях OZON
Маркетплейс регулярно запускает акции, часть из них бесплатная, участвуйте и повышайте лояльность за счёт выгодных предложений.
Платные методы продвижения: когда стоит тратить бюджет
На определённом этапе развития бизнеса бесплатных методов становится мало. Особенно если вы только заходите в новую категорию или хотите масштабироваться, поэтому селлерам рекомендуется использовать платные методы продвижения:
- OZON Продвижение
Внутренняя реклама платформы. Это аналог маркетплейс-Яндекс.Директа: выбираете товары, бюджет, ставите ставку, получаете показы в приоритетных зонах. Важно: рекламировать стоит только оптимизированные карточки с достаточным количеством товара на складе.
- «Витрина» и спонсорские места
Выделение товаров в выдаче и участие в разделах, которые посещает максимум целевой аудитории.
- Внешние источники трафика
Запустите ретаргетинг, рекламу в социальных сетях и ведите мониторинг трафика, чтобы понимать, какие каналы работают лучше. Подключайте экспертов для качественной аналитики.
- Инструменты аналитики и автоматизации
Без глубокого анализа метрик продвижение становится затратной лотереей. Профессиональные сервисы позволяют быстро анализировать эффективность кампаний, реагировать на изменения спроса и мгновенно корректировать стратегию.
Чек-лист по выводу товара в ТОП на OZON
Вывод товара в ТОП на OZON — задача, требующая комплексного подхода, внимательного анализа и регулярной работы над улучшением всех элементов карточки. Сегодня важно не только вывести товар на площадку, но и обеспечить ему стабильный спрос и видимость в поиске. Данный чек-лист поможет вам поэтапно пройти все ключевые шаги — от тестирования идеи до регулярного анализа эффективности, чтобы ваши товары занимали лидирующие позиции и приносили максимальную прибыль.
Бесплатная диагностика карточки – первый шаг к выходу в ТОП
Как мы уже упоминали, только комплексный подход, сочетание бесплатных и платных методов продвижения, грамотная аналитика и готовность экспериментировать позволят обогнать конкурентов и войти в число топ-продавцов значительно быстрее.
Пора узнать, что мешает вашим товарам выходить в топ прямо сейчас! Получите профессиональную бесплатную диагностику от экспертов рынка: специалисты экосистемы для селлеров «Маяк» проведут аудит вашей карточки, проанализируют конкурентов, выявят слабые стороны карточек, дадут точные рекомендации по SEO, контенту, ценообразованию и продвижению. Всего за 30 минут вы увидите, что действительно тормозит продажи, и получите четкий пошаговый план по выходу в топ на OZON в вашей нише.
🌟 ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ 🌟
