В Тюмени средняя сделка по продаже квартиры на вторичном занимает приблизительно 56 дней. Чтобы продать жилье в условиях кризиса, придется разработать четкий план и приложить свои силы, чтобы квартира стала презентабельной.
Портал «Наш город» совместно с экспертами разработал стратегию, как привести недвижимость в идеальное состояние, организовать просмотры, подготовиться к переговорам и сделке, а главное продать по выгодной цене несмотря на застой на рынке недвижимости.
Когда продавать
Вообще лето не самое удачное время для продажи жилья. Как утверждают эксперты рынка недвижимости, летом из-за отпусков спрос на недвижимость обычно снижается, как и активность рынка в целом. Однако, есть категория покупателей, кому нужно жилье «здесь и сейчас». Как рассказывает независимый риэлтор Константин Барсуков, чаще всего в Тюмени такими покупателями становятся семьи с детьми-школьниками, которым нужно успеть перевести чадо в школу в новом районе до начала учебного года или переезжающие в областной центр жители северных территорий.
В пользу продажи жилья именно сейчас выступает Анжела Красноярова, эксперт в сфере недвижимости, руководитель АН «РОСТ-ИНВЕСТ». По ее словам, из-за экскроу-счетов застройщики сейчас сталкиваются с серьезными проблемами с финансированием, что создает существенные риски для покупки новостроек. Кроме того, покупка жилья — это дополнительные расходы на ремонт, а во «вторичке» квартиру можно купить «под ключ».
Застройщики стали гибкими: на рынке недвижимости Тюмени грядет глобальная перестройка
Как подготовить квартиру к продаже
При этом эксперты отмечают, что квартира — это важный актив, от презентации которого будет зависеть цена сделки. Поэтому важно привести жилье в порядок еще до того, как вы подадите объявление о продаже.
«Генеральную уборку в квартире можно считать инвестицией, которая принесёт дополнительный доход. Неряшливый вид квартиры может стоить вам не только времени, но и денег. Первое впечатление для покупателей самое важное. Человек, переступая порог квартиры, подсознательно оценивает планировку, состояние ремонта, уровень чистоты и уюта. Пятна на обоях, затёртая мягкая мебель, неприятный запах — всё это снижает привлекательность объекта и становится поводом для торга», — говорит Барсуков.
При необходимости стоит сделать косметический ремонт: покрасить стены в пастельные оттенки, обновить фурнитуру, наладить освещение. Важно, чтобы квартира выглядела чистой, светлой и свежей — это сразу создает ощущение порядка и простора. При этом дорогой дизайнерский ремонт не обязателен, считает арт-директор мебельного бренда «Дятьково Design» Наталья Веденова. Она отмечает, что мебель желательно оставить только ту, что в хорошем состоянии и вписывается в интерьер.
«Отдельное внимание стоит уделить расстановке мебели перед показом. Только хозяин знает, как в квартиру проникает свет в разное время дня, какие зоны особенно уютные, а какие — требуют дополнительного акцента. Этой информацией нужно пользоваться: грамотная меблировка помогает подчеркнуть преимущества планировки, спрятать недостатки и показать функционал», — говорит эксперт.
По словам Веденовой, желательно оставить только ту мебель, что в хорошем состоянии и вписывается в интерьер. При этом важно не перегружать пространство — потенциальный покупатель должен легко представить здесь свою жизнь. Минимализм и воздушность работают на продажу. Базовый гарнитур, несколько элементов декора — плед, пара подушек, нейтральная картина — этого вполне хватает для создания приятной атмосферы.
В Тюменской области подорожала малогабаритная вторичка
Оценка стоимости
На рыночную стоимость квартиры влияют множество факторов: площадь, планировка, количество комнат, высота потолков, этаж, наличие балкона или лоджии, состояние коммуникаций (сантехника, электрика). Кроме того, важным фактором будет год постройки дома, материал стен, этажность, наличие лифта и мусоропровода, состояние подъезда. Важное значение также имеет район и окружающая инфраструктура — наличие рядом школ, детских садов, магазинов, парковки, транспортная доступность, благоустройство двора, говорит Анжела Красноярова. Все это важно указать при подаче заявления.
«Не завышайте цену — это отпугнет покупателей. Проанализируйте аналоги в своем районе, учитывая этаж, состояние ремонта, инфраструктуру и транспортную доступность. Завысите цену — и покупатели пройдут мимо. Занизите — потеряете деньги. Важно найти ту самую „золотую середину“, которая устроит и вас, и потенциальных клиентов», — отмечает эксперт.
Средняя цена квадратного метра на вторичном рынке Тюмени в июне составляет 124 167 рублей. Приобрести однушку на вторичке можно за 5 284 000 рублей, двухкомнатные квартиры в среднем стоят 7 208 000 рублей, а трехкомнатные приближаются к 10 млн рублей.
Объявление о продаже
Рыночная стоимость квартиры — результат анализа множества факторов. На неё влияют:
В описании квартиры эксперты советуют сосредоточиться на ключевых характеристиках, указать сильные стороны, назвать окончательную цену. Не нужно писать в объявлении, что «продаю квартиру срочно», так покупатель будет убежден, что вы готовы сильно снизить заявленную стоимость жилья. Красноярова советует также не экономить на фото, и лучше сделать профессиональные снимки.
В объявлении важно четкое описание: метраж, этаж, год постройки, состояние. Уточняйте такие моменты как: есть ли в жилом комплексе консьерж, домофон, лифт, колясочная.
Документы для продажи
Документы для продажи стоит подготовить заранее. Красноярова советует сразу проверить и подготовить полный пакет:
- — свидетельство о собственности (или выписку из ЕГРН);
- — технический паспорт;
- — отсутствие обременений (ипотека, арест);
- — согласие супруга (если квартира куплена в браке);
- — согласие органа опеки и попечительства, если в квартире прописаны дети.
«Проверьте все бумаги несколько раз. Убедитесь в их актуальности — у каждой есть свой срок действия», — отмечает Красноярова.
«Свой дом не советую»: какие минусы увидел тюменец в загородном жилье
Время на просмотр
Предлагайте покупателям несколько вариантов времени для просмотра, в том числе и в выходные. Лучше, если квартиру для просмотров вы освободите заранее, говорит Барсуков. Там не должно быть личных вещей, убрать все фотографии, дипломы, сувениры.
«Они создают ощущение занятости пространства и мешают покупателю представить себя в этом доме. Пусть квартира станет полотном, на котором потенциальный покупатель сможет нарисовать свою будущую жизнь», — говорит эксперт по недвижимости.
На показ квартиры для каждого потенциального покупателя лучше отводить от 30 до 60 минут, чтобы можно было спокойно осмотреть квартиру и задать все интересующие вопросы.
«В период застоя продать квартиру сложнее, но реально. Главное — адекватная цена, презентабельный вид и грамотная реклама. Если сомневаетесь, доверьте процесс профессионалам — это минимизирует риски и ускорит продажу», — говорит Красноярова.
Золотой квадратный метр: жильё в Тюмени дорожает, а купить его всё труднее
Ранее «Наш город» сообщал, что тюменцы стали отдавать предпочтение квартирам на вторичном рынке жилья.
Читайте также:
Цены до небес: на самых дорогих тюменских улицах подскочила стоимость жилья
«Под тапочки»: три причины, почему тюменцы отдают предпочтение квартирам на вторичке
Курс на выздоровление: почему падение продаж жилья в Тюмени — хороший знак?