На ПМЭФ-2025 главный исполнительный директор объединённой компании Wildberries & Russ, Роберт Мирзоян, объявил: компания готовится выйти на африканский рынок. Ожидается, что Африка станет следующим шагом в международной экспансии после стран СНГ, ОАЭ и Китая. Но за этим анонсом — куда больше, чем просто «новое направление».
Для селлеров, особенно работающих на Wildberries, это сигнал: площадка стремится стать глобальной экосистемой — с собственной логистикой, платёжной системой и правилами. И даже если ты не планируешь продавать в Замбию, лучше понять, к чему это всё ведёт.
Когда Россия — это уже тесно
На сегодняшний день Wildberries & Russ работает в России, Армении, Белоруссии, Казахстане, Кыргызстане, Таджикистане, Узбекистане, Грузии, Китае и ОАЭ. Но последние годы ясно показали: одного лишь расширения на СНГ недостаточно.
Под санкциями трансграничные переводы усложнены, расчёты в долларах и евро становятся всё менее надёжными, а привычные банковские каналы работают нестабильно. Wildberries пробует ответить на это радикально — создать собственную платёжную систему, работающую в рублях и не зависящую от SWIFT.
Речь идёт не просто о «внутренней расчётке», а о построении полноценной альтернативы финансовым каналам. По данным Afrinz.ru, компания действительно планирует такую систему — не только для Африки, но и в целом для Глобального Юга, где многие страны также ищут выходы из долларовой зависимости.
Всё это звучит масштабно — и где-то далеко. Но если ты продаёшь на Wildberries, важно уметь быстро проверять, насколько конкретный товар вообще принесёт тебе прибыль — ещё до того, как маркетплейс начнёт менять правила расчётов или логистику.
Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries?
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Африка — это не экзотика. Это логичный шаг
По информации из открытых источников (Retail.ru, Malls.ru), компания изучает африканский рынок как перспективный и сравнительно свободный. В 2024–2025 году e-commerce в странах Африки растёт на 20–30% в год, проникновение мобильного интернета увеличивается, а онлайн-оплата через мессенджеры становится нормой.
Китайские маркетплейсы уже присутствуют в Африке: AliExpress, Jumia, Temu и TikTok Shop адаптируют свои модели под местные реалии. Wildberries идёт туда же, рассчитывая на быстрый рост, слабую конкуренцию и возможность построить свою логистику «с нуля».
В планах компании — открытие пунктов выдачи заказов в африканских странах, что подтвердили в news.ru. Это важный момент: WB не просто «продаёт за рубеж», а строит инфраструктуру. Как в России в 2018–2020, только в новой географии.
Что это значит для тебя
На первый взгляд — ничего. Ты не поставляешь в Нигерию, не считаешь стоимость доставки в Того, и твои клиенты в основном из Екатеринбурга. Но проблема — в другом.
Если Wildberries создаст свою платёжную систему, не привязанную к SWIFT, ему не придётся зависеть от российских банков и их условий. Если логистика в Африке будет выстроена с нуля, по своей модели — не исключено, что подобные схемы компания внедрит и внутри России.
WB может двигаться к полному контролю цепочки: от склада — до оплаты. Уже сейчас видно стремление замыкать инфраструктуру на себе: логистика, продвижение, скидки, отзывы. Следующий шаг — замкнуть и финансы.
Для селлера это может означать:
- меньше гибкости в управлении потоками;
- возможное изменение условий расчётов;
- новую конкуренцию — уже не только из СНГ, но и с зарубежных ПВЗ WB.
Это не про экспорт. Это про будущее модели
Главный инсайт: Wildberries в Африке — не про экспорт российских товаров. Это про новую модель маркетплейса, независимую от стран и валют. Там, где раньше всё держалось на партнёрствах, теперь WB хочет быть платформой, банком, логистом и каналом дистрибуции одновременно.
Если раньше ты выбирал: отправить товар через WB или через стороннего фулфиллера, продвигаться внутри платформы или внешне — теперь выбор может исчезнуть. Всё становится внутренним: и доставка, и платёж, и поддержка. Не исключено, что в будущем это приведёт к ещё большей монополизации процессов.
А что делать тебе?
Если ты действующий селлер, важно не игнорировать такие новости. За громким заголовком про Африку — реальный вектор развития WB. Следи за инфраструктурой, за тестами новых систем, за изменениями в личном кабинете.
Если ты только начинаешь — считай, что рынок становится более централизованным. Это даёт плюсы (упрощение, автоматизация), но и требует гибкости.
Нужно научиться не просто продавать, а понимать, где ты в экосистеме.
WB уезжает в Африку. Эта история — про то, как быстро меняются правила в электронной торговле. И тот, кто вовремя поймёт логику перемен, останется в плюсе. Даже если ни разу не отправил заказ в Найроби.
Следи не только за заказами, но и за маршрутами, по которым движется маркетплейс. Потому что завтра ты тоже будешь в этом маршруте — хочешь ты того или нет.
Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries?
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.