Скажите, какая ассоциация приходит на ум к слову "дисфункция"?
Если "эректильная" — срочно прекращаем думать о сексе! Потому что легкая префронтальная дисфункция — проблема ничуть не меньшая, и, черт возьми, ей подвержены буквально все мы.
Итак. Как только в нашем теле намечается энергетический кризис, отключаются самые потребляющие энергию приборы — то бишь мозг. Точнее, под удар попадает префронтальная кора - дефицит энергии вырубает наиболее затратные высшие психические функции. С точки зрения выживания, они не столь критичны, как, скажем, центр управления дыханием.
А когда наша префронтальная кора ослабевает, её контроль над остальными желаниями снижается, причём кардинально. Появляются трудности с планированием, организацией, принятием решений, регуляцией эмоций и вниманием.
При недосыпе или усталости мы в буквальном смысле начинаем хуже соображать. Собственно говоря, это и есть та самая легкая префронтальная дисфункция.
Ну а так как ее причина - нехватка энергии, кажется, что волшебная таблетка найдена. Сойдёт любая конфетка. Как только затупили – немедленно отправляем ее в рот.
Звучит логично, но для укрепления силы воли и префронтальной коры хватило бы совсем чуть-чуть. Согласно Роберту Курцбану – буквально половинки драже тик-так. Мы же, решая подзаправиться, пихаем в себя десятки, а то и сотни калорий. Мозгу столько не надо, а вот лишний вес — пожалуйста.
На переговорах или в шоу-руме на предложенную половинку тик-така посмотрят косо. Но не предложить глюкозы - еще хуже. Хотим иметь дело с подобревшими, прислушивающимися к нашим аргументам заказчиками - подкармливаем их. Бесплатно. Помимо крючка и червяка нужна еще и прикормка.
© Николай Молчанов - кандидат психологических наук, выпускник МГУ и INSEAD, колумнист Psychologies и РБК.
Мои книги "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками" жюри PricewaterhouseCoopers признало лучшими деловыми книгами России в 2022 г. и 2020 г.
Веду блог "Психология Маркетинга" о поведенческой психологии в Telegram.. На пальцах объясняю самые крутые штуки о психологии, ловушках мышления и техниках манипуляции. 180 000+ подписчиков уже в курсе.
Не упусти шанс изменить свою судьбу. Подписывайся, пригодится