Типичный beauty бренд и -ритейлер, выходя на Ближний Восток (для многих данный ход - отличная тестовая зона для дальнейшего международного продвижения, т.к. есть доступ к европейским экспатам, а также близость к Азии), первым делом смотрит в сторону ОАЭ — Дубай с его бешеным трафиком туристов и локальных шопоголиков кажется безопасной ставкой. Но Золотое Яблоко в отличие от своих конкурентов пошло другим путем и открыл первый магазин в Катаре. Почему? Разбираемся
1. Меньше конкуренции, больше эксклюзива
В Дубае уже есть такие международные бьюти-ритейлеры, как: Sephora, Bloomingdale’s, Harvey Nichols и десятки мультибрендовых бутиков. В Катаре же рынок менее насыщен, но спрос на премиум-косметику растет на 156% в год (по данным за 2023).
Золотое Яблоко заняло нишу, которую в Дохе до этого толком не закрывали:
- Корейская косметика (бренды DARLING, YADAH)
- Нишевая арабская парфюмерия
- Люксовые европейские марки (Maison Margiela, Kilian Paris)
Данный микс отлчино попадает в разношерстные запросы локальной аудитории.
2. Катарцы тратят больше, чем жители ОАЭ
- ВВП на душу населения в Катаре — $80 000+ (в ОАЭ — около $50 000).
- На 2,8 млн жителей — 50 000 миллионеров (почти 2% населения!).
- В Дохе один из самых высоких средних чеков на beauty-товары в регионе.
Кто главный покупатель?
Основная аудитория — катарцы 30–34 лет (503 000 человек). Они:
- Лояльны к премиум-брендам,
- Любят персонализированный сервис,
- Ценят эксклюзивы (например, редкие арабские ароматы).
3. ОАЭ — для масс-маркета, Катар — для luxury
Дубай — это мегамоллы и туристы, которые ищут "что подешевле" или хайповые новинки. Катар — более камерный, но богатый рынок, где клиенты готовы платить за:
- VIP-услуги (приватные комнаты, персональные консультанты),
- Эксклюзивные линейки (которые не везут в ОАЭ),
- Опыт, а не просто покупки (кофейный бар, зоны отдыха).
4. Логистические преимущества и государственная поддержка
1) Таможенные льготы и упрощенный импорт
В Катаре ниже пошлины на ввоз косметики и парфюмерии по сравнению с ОАЭ, где ставки могут достигать 5-15% в зависимости от категории.
- Катар: Специальные условия для премиум-брендов (включая ускоренное таможенное оформление).
- ОАЭ: Строгие регуляции, особенно на нишевую парфюмерию (требуются дополнительные сертификаты).
Это позволяет Золотому Яблоку быстрее и дешевле завозить эксклюзивные товары, которые сложно найти в Дубае.
2) Инфраструктура после ЧМ-2022
После чемпионата мира Катар усилил логистические мощности:
✔ Новые склады с климат-контролем (важно для косметики и духов).
✔ Улучшенная last-mile доставка — 90% заказов в Доху доставляются за 24 часа.
✔ Меньше задержек на таможне, чем в ОАЭ (где из-за огромного потока грузов бывают очереди).
3) Поддержка малого и среднего бизнеса
Катарское правительство активно привлекает иностранные компании:
- Налоговые каникулы на первые 3 года для ритейлеров.
- Субсидии на аренду в торговых центрах (например, в Place Vendôme или Doha Festival City).
- Упрощенное лицензирование beauty-ритейла (в ОАЭ процесс сложнее и дороже).
4) Омниканальность без лишних затрат
В Катаре выгоднее тестировать цифровые фишки:
- Меньший рынок → быстрее масштабировать (например, внедрить доставку за 1 день по всей стране).
- Лояльность аудитории — катарцы чаще покупают через приложения, чем жители ОАЭ (где многие предпочитают офлайн).
Вывод
Катар не пытается конкурировать с ОАЭ в масштабах, но предлагает:
1) Финансовую выгоду (налоги, аренда, логистика).
2) Скорость выхода на рынок (меньше бюрократии).
3) Идеальные условия для тестирования premium-концепций.
Золотое Яблоко использовало это на 100% — и теперь монополизирует люксовый beauty-ритейл в регионе.
Хотите найти свою «скрытую» точку для выхода на рынок? BizDev Laboratory знает, как это сделать без лишних рисков. Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые кейсы! #маркетинг #выходнановыйрынок