«Хочешь продавать? Пройди в кассу»
С 30 июня 2025 года на Wildberries стартует новое правило: продавцы, которые впервые регистрируются на площадке, обязаны открыть расчётный счёт в «Вайлдберриз Банке». Без этого доступ к личному кабинету будет ограничен.
Формально — это мера безопасности и способ контроля. Но неофициально рынок уже задаётся вопросами: а не слишком ли глубоко маркетплейс заходит в бизнес своих пользователей?
🧾 Что конкретно изменилось
Обновлённая оферта Wildberries (пункт 9.1.9) гласит: «Продавец должен согласиться открыть счёт в банке, чтобы обеспечить полноценное взаимодействие с платформой».
Если счёт не открыт — продавец не получает полный доступ к функционалу личного кабинета. Если банк откажет в открытии счёта, площадка может по своему усмотрению разрешить доступ, но с ограничениями: усиленный контроль операций, проверки платежей, задержки на вывод средств.
Открытие счёта происходит дистанционно, через сайт банка. Не требуется визит в офис — главное, чтобы продавец был владельцем бизнеса, имел подтверждённую учётную запись на портале «Госуслуги» и статус владельца профиля на Wildberries.
Важно: после открытия счёта его можно заменить на другой российский банк. Это оговорено в тех же правилах. Однако первым шагом — только «Вайлдберриз Банк».
💡 Прежде чем открывать счёт и выходить в листинг, важно понять главное — а стоит ли товар вообще запускать?
Чтобы не уйти в минус, лучше заранее посчитать, сколько останется «чистыми» после всех расходов: комиссии, логистика, скидки, СПП.
👉 Вот в этой короткой статье я показываю, как за пару минут проверить прибыль товара на Wildberries. 👉 читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
⚠️ Почему это вызывает вопросы
С юридической точки зрения у экспертов возникают сомнения. Российское законодательство запрещает навязывание дополнительных услуг. То есть компания не имеет права вынуждать клиента — в данном случае продавца — пользоваться определённым банком, особенно если на рынке есть альтернатива.
Требование может быть расценено как ограничение конкуренции, особенно учитывая, что Wildberries — крупнейшая площадка с доминирующим положением. В случае жалоб Федеральная антимонопольная служба вправе провести проверку по признакам злоупотребления.
Появляются мнения, что требование об открытии счёта — это не только «забота о безопасности», но и способ продвинуть собственный банк. Некоторые участники рынка называют эту инициативу надуманной и ограничивающей свободу предпринимателя.
🔍 Как это выглядит на практике
В предпринимательской среде уже обсуждают первые кейсы.
Один из новых продавцов, решивший протестировать запуск на Wildberries, рассказывает: «Регистрация прошла быстро, но без счёта — всё, стоп. Пришлось пройти верификацию через Госуслуги, подождать ответ от банка, и только потом получил доступ к ЛК».
Другой продавец описал ситуацию, когда банк затянул рассмотрение заявки: «Два дня — тишина, на третий пришёл запрос на допдокументы. Всё это время я не мог даже карточки создать».
С технической точки зрения открытие счёта — не самая сложная процедура. Но для новичка, который впервые сталкивается с документооборотом и ограничениями, это может стать демотивирующим фактором в начале работы.
💡 Возможности, которые в этом спрятаны
В пользу нововведения Wildberries приводит следующие аргументы:
- контроль за оборотами;
- снижение рисков от мошеннических схем;
- единый стандарт финансовых операций на платформе.
Для селлеров это может означать:
- более стабильную среду, где меньше шансов попасть в блокировку по вине других продавцов;
- упрощённую поддержку по финансовым вопросам (банк — в связке с платформой);
- потенциально — ускоренные выплаты или специальные условия внутри экосистемы.
Экосистемный подход даёт маркетплейсу больше рычагов контроля, но и пользователю — больше удобства. Вопрос в том, на чьих условиях будет строиться этот комфорт.
🛠️ Что делать новичку: пошаговый подход
- Зарегистрироваться на портале продавцов Wildberries.
- Подтвердить личность через Госуслуги.
- Подать заявку на открытие счёта в «Вайлдберриз Банке» через их сайт.
- Дождаться одобрения.
- Получить доступ к кабинету и запустить работу.
- При желании — заменить счёт на другой российский банк после регистрации.
Этот порядок прописан в официальных документах и уже внедрён в процедуру подключения новых продавцов.
📈 Общий тренд: экосистемы идут вглубь
Wildberries — не единственный игрок, который строит внутреннюю экосистему. Подобные движения наблюдаются у Яндекса, Озона, Тинькофф и других платформ: всё — в одном месте, включая логистику, маркетинг, финансы и аналитику.
Это удобно, но ставит бизнес в жёсткую зависимость от условий одной системы. Чем больше компонентов ты используешь — тем труднее выйти, если что-то перестанет устраивать.
Эксперты называют это «замкнутой цифровой моделью»: платформа контролирует не только точки входа, но и каналы вывода денег, коммуникацию, отчётность.
🧭 Вывод: это не катастрофа, но и не пустяк
Требование об открытии счёта — не запрет на торговлю, но это важный фильтр. С одной стороны — забота о безопасности, с другой — начало новой фазы контроля над продавцами.
Если ты входишь в систему впервые, будь готов — тебе зададут не только вопросы о товаре, но и попросят ключи от твоего кошелька. Не буквально, конечно. Но через обязательный счёт в их банке — доступ к управлению своим бизнесом теперь начинается не с кнопки «добавить товар», а с формы «открыть расчётный счёт».
Система меняется. И тот, кто её строит, хочет держать в руках больше, чем логистика. Поэтому стоит задуматься — не только о том, как войти, но и как не потерять гибкость после.
Счёт — это первый шаг. Но не всегда он в твою сторону.
👉 читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.