Простой способ значительно увеличить количество заявок с платной рекламы
При проверке рекламных кампаний я часто замечаю одну неприятную и досадную ошибку.
Рекламодатели сосредоточиваются только на одном показателе. Обычно это показатель кликабельности объявлений (CTR).
CTR рассчитывается как (клики / показы) * 100%.
По сути, чем выше CTR, тем больше людей из выбранной аудитории кликают на рекламное объявление.
Если составить простую таблицу взаимосвязи данных на верхнем уровне воронки продаж (см. скриншот), то станет понятно, что итоговое количество заявок и их стоимость зависят от нескольких показателей:
- Объём показов объявлений
- CTR
- Цена за клик (CPC)
- Коэффициент конверсии (CR)
Все эти показатели взаимосвязаны. Чем выше показы, CTR или CR, тем больше заявок вы получите.
Во время лекций я часто задаю студентам простой вопрос:
— Представьте, что вы можете увеличить один из этих показателей на 10%. При каком варианте мы получим больше заявок?
Обычно отвечают: «Коэффициент конверсии».
Но на самом деле разницы нет!
Увеличение любого из показателей на 10% ведёт к одинаковому росту числа заявок.
Если увеличить показы (это можно сделать, увеличив бюджет) или CTR (путём тестирования объявлений) на 10%, то количество кликов возрастёт на 10%, а следовательно, заявки тоже увеличатся на 10% (при этом CR не меняется).
Если коэффициент конверсии увеличится на 10%, то заявки сразу вырастут на тот же процент.
При этом в последнем случае не потребуется увеличивать бюджет, так как количество кликов остаётся неизменным.
Теперь самое главное.
Если постепенно повысить каждый из показателей на 10%, то общее количество заявок вырастет не просто на 30%, а кратно.
Вывод.
Для стабильного роста не стоит зацикливаться на одной настройке, нужно планомерно и последовательно работать с каждым из показателей.
