Маркетинг Сидоренко

И зарабатывает на этом миллиарды. 1968 год, инженер 3M пытался создать сверхпрочный клей — вышло наоборот: слабый, липнет и легко отходит без следа. Провал положили на полку. Через шесть лет коллега намазал им бумажные закладки, чтобы не выпадали из нотного сборника...

». Именно в нём умирает большинство хороших идей. «Автоматизируем потом». «Займёмся заявками потом». «Наведём порядок в процессах потом». А «потом» не наступает никогда — его съедает текучка. Пока ты откладываешь, ты не стоишь на месте...

Он покупает дырку в стене. А ты продаёшь ему характеристики патрона Классика Теодора Левитта, но 90% бизнесов до сих пор нарушают. Как продаёт большинство: «у нас 15 лет опыта, сертифицированные мастера, немецкое оборудование». Клиенту всё равно. Это про тебя, а не про него. Что человек на самом деле покупает: не «ремонт» — а чтобы машина завелась завтра...

На это ушло 15 лет. Джеймс Дайсон возненавидел пылесос, который терял тягу по мере забивания мешка. Решил сделать циклон без мешка. Пять тысяч сто двадцать семь версий — каждая чуть лучше предыдущей и всё равно не та. Деньги кончались, банки отказывали, крупные бренды не брали...