Когда вы нанимаете из своей прибыли, а не из инвестиций — каждый человек в команде должен усиливать. Рассказываю, что стоит пересмотреть в подходе к найму, чтобы находить не просто «вменяемых специалистов», а тех, кто быстро приносит результат.
Недавно один из руководителей, где я проводила стратегическую сессию, задал мне очень интересный вопрос:
«Как нанять того, кто окупит себя и заработает на найм следующего?»
И это реально важный вопрос — особенно если вы
платите зарплаты из операционной прибыли.
Каждый новый человек в команде — это не просто сотрудник.
Это:
– время на обучение,
– внимание руководителя,
– деньги, которые вы уже потратили — ещё до того, как получили отдачу.
Поэтому найм "в никуда", на уровне «да вроде нормальный» —
это не только про слабый результат. Это реальный минус в бизнесе.
Какие ошибки я вижу чаще всего:
🔸 Нет чёткого образа, кого ищем.
Решения принимаются по наитию — «хорошо общается», «вроде адекватный», «есть похожие кейсы».
Но зачем он вам, какую задачу должен закрыть, какие навыки и личные характеристики должны быть — не проговорено.
🔸 Вакансии не работают на вас.
Тексты формальные, без души и без отбора.
В них нет ни вашей специфики, ни отсекающих критериев.
Такие вакансии приводят случайных людей.
🔸 Собеседования про «опыт», а не про реальность.
Смотрим на резюме, слушаем про достижения — но не проверяем,
а умеет ли человек работать в вашей культуре,
а готов ли он брать ответственность,
а понимает ли он, за какой результат будет отвечать?
🔸 Берём "лишь бы кого", чтобы закрыть дыру в задачах
Очень частая история.
Задач много, руки не справляются, сроки горят — и вот уже решение:
«Возьмём хоть кого-нибудь, а потом разберёмся».
И что потом?
❌ Он вроде старается, но результата нет.
❌ Вы объясняете одно и то же по кругу.
❌ Он ждёт задач, не двигает ничего сам.
❌ А вы в итоге думаете — может, вообще зря взяли.
Хороший найм — это когда вы не просто берете исполнителя,
а приглашаете голову, энергию и фокус на конкретную задачу бизнеса.
Такой человек быстро становится ресурсом, а не нагрузкой.
Он приносит пользу — и помогает вам вырасти.
А чтобы так было — нужен другой подход:
– ясность, кого вы ищете и зачем,
– вакансии, которые отбирают,
– собеседования, где видно не «где работал», а «что принесёт».
Когда вы последний раз нанимали человека — он усилил бизнес или прибавил вам задач?