Как без Джема понять, по каким ключам идут заказы?
1) Открываем страницу Wildberries как покупатель, устанавливаем плагин МаркетПапа, переходим на закладку «позиции по запросам».
2)При запущенной рекламной кампании смотрим, как меняется органическая позиция карточки в разрезе ключей.
Если ключ дает хорошие продажи и он низкий по частоте, позиция по нему может существенно подрасти даже за день.
Например, на начало дня вы были на 300 позиции. Включили рекламу и простояли по этому ключу весь день на ставке образно 150 рублей (не 1-2 часа, а весь день). Если в течение дня исходная позиция растет 300-> 250-> 210-> 150, то этот ключ конверсионный, то есть даёт корзины и заказы.
3) Но так быстро умеют расти только низкочастотники. Средне- и высокочастотные запросы нужно смотреть в динамике по дням, там же в МаркетПапе. Если позиции поступательно подрастают, то ключ с большой долей вероятности для вас конверсионный.
При этом важно отслеживать, не происходит ли на карточке никаких негативных изменений.
Хорошие ключи могут «отлетать» по целому пакету причин. Начиная от акции, в которую вы не вошли, заканчивая выпадом ходового размера. Здесь главное — не отстегнуть рабочий ключ, сделав ошибочные выводы.
Если при прочих равных все ок, то те запросы, по которым карточка растет в органике, и будут для вас конверсионными.
4)Заранее, до запуска рекламы, тоже можно прикинуть рабочие ключи.
Как?
Подсмотреть у конкурентов.
Для этого выбираем конкурента с идентичным товаром (или максимум с одной отличающейся характеристикой).
В пакете ключей в кампании у него будут те, где исходная органическая позиция до буста максимально высокая. Они вам и нужны.