Кто должен разрабатывать оффер: бизнес или подрядчик по рекламе?
Оффер — это основа любого успешного маркетинга. Он определяет, почему клиент должен выбрать именно вас, а не конкурентов. От того, насколько точным, привлекательным и релевантным будет ваше предложение, напрямую зависит эффективность рекламы. Но кто отвечает за создание оффера — сам бизнес или рекламное агентство?
Что такое оффер и почему он важен
Оффер — это формулировка вашего уникального торгового предложения, оформленная в конкретное сообщение, направленное на целевую аудиторию. В хорошем оффере отражаются:
- Проблема клиента и её решение.
- Ценность продукта и его преимущества.
- Конкретный результат, который получит покупатель.
- Условия и бонусы, побуждающие к действию.
По статистике, 80% неэффективной рекламы связано не с таргетингом, а с неудачным оффером. Он должен цеплять, вызывать доверие и быть максимально понятным для клиента.
Почему бизнес должен участвовать в создании оффера
Рекламный подрядчик не может досконально знать ваш продукт, внутренние процессы, маржинальность и боли клиентов. Только бизнес владеет следующими важными данными:
- История продаж и сегментация клиентов.
- Фактические отзывы, которые помогают выявить реальную ценность.
- Ограничения и возможности в ценообразовании и логистике.
- Формулировки, которые "заходят" на встречах и в продажах.
Без этих вводных подрядчик рискует создать универсальный, но слабый оффер, который не сработает на вашей аудитории.
Что бизнес должен подготовить для подрядчика:
- ЦА и боли клиентов;
- список выгод и отличий от конкурентов;
- что можно / нельзя предлагать в рекламе;
- примеры успешных сделок.
Когда подрядчик может помочь или усилить
Подрядчик по рекламе умеет упаковывать оффер — усиливать, упрощать, адаптировать под формат баннера или посадочной страницы. Он может:
- Провести тесты нескольких офферов и найти наиболее эффективный;
- Добавить эмоциональный и визуальный крючок;
- Преобразовать сложную суть в простой и кликабельный заголовок;
- Отсечь "мусорные" формулировки на основе рекламной аналитики.
Таким образом, подрядчик усиливает то, что даёт бизнес, но не может заменить его экспертизу.
Как наладить совместную работу по офферу
Чтобы получить продающий оффер, нужно наладить процесс взаимодействия между бизнесом и подрядчиком. Вот оптимальный алгоритм:
- Бизнес готовит вводную информацию о продукте, ЦА, возможностях и ограничениях.
- Подрядчик анализирует рынок, конкурентов и формирует первые гипотезы.
- Совместно обсуждаются формулировки, выделяются приоритетные варианты.
- Проводится A/B-тестирование офферов в рекламе или на лендинге.
- Результаты тестов масштабируются на всю воронку.
Важно: если подрядчик берёт создание оффера полностью на себя, без участия бизнеса — это тревожный звоночок. Он может просто "придумать с потолка", и вы получите заявки, которые не станете обрабатывать.
Ошибки, которые часто совершают при создании оффера
- ❌ Пишут "лучшее качество по низкой цене" — это неофер.
- ❌ Забывают указать конкретный результат.
- ❌ Делают оффер слишком общим или шаблонным.
- ❌ Придумывают предложение без учёта логистики или операционных реалий.
- ❌ Ориентируются на оффер конкурентов — вместо своей силы.
Заключение: оффер — зона совместной ответственности
Эффективный оффер — это результат совместной работы бизнеса и подрядчика. Первый — даёт глубину и достоверность. Второй — помогает превратить эту ценность в продающее сообщение.
Не перекладывайте ответственность полностью. Если хотите получить заявки, которые конвертируются в деньги — участвуйте в создании оффера активно.
Наши контакты:
Сайт: https://webted.ru/
Telegram: https://t.me/webted_channelВКонтакте: https://vk.com/webted
WhatsApp: https://wa.me/79606793790