Вы когда-нибудь засыпали, глядя на карточку товара?
Ваш покупатель — да. Если в ней нет ритма.
Когда я проходила курс по нейропирайтингу, нас учили чередовать длинные предложения и короткие. Потому что на втором длинном предложении уже хочется отключиться. А одни короткие фразы создают слишком много напряжения.
Пример от классика (Блок):
Ночь, улица, фонарь, аптека,
Бессмысленный и тусклый свет.
Живи еще хоть четверть века -
Все будет так. Исхода нет.
В общем, чтобы понять идеальный ритм текста, надо попробовать прочитать это вслух. На точке - берем дыхание. Не хватает дыхания - текст читать тяжело.
Казалось бы, причем здесь карточки товаров?
Удивительно, но в карточках работает то же самое. Вижу такую же схему в топовых карточках в конкурентных нишах.
Абзац в тексте = слайд в карточке. Как нельзя в одном абзаце давать несколько мыслей, так и на одном слайде им не место. Хорошо, если абзац текста читаем по диагонали. Так и в слайде.
Можно даже считать слайд похожим на предложение. И для легкого восприятия чередовать простые и сложные для мозга слайды. С картинками и с текстом. Сначала красивая эмоциональная картинка с небольшой надписью, следом слайд с подробным текстом. Много текста подряд - покупатели устанут и отключатся. Одни картинки - покажется, что товар не серьезный, да и воспринимать одни картинки тяжело.
Но и простое чередование картинка/текст - банально, и очень быстро наскучит. Поэтому в топовых карточках в "развлекательных" нишах (например, в косметике) используются разные схемы слайдов. И покупателю интересно, что же будет дальше. А если всё объединено общей визуальной идеей - высший пилотаж.
То есть в идеале не просто предлагать на каждом новом слайде разные, значительно отличающиеся картинки и схемы слайда. А держать нить повествования. От набора разных картинок человек тоже устанет, как и от длинных фраз. Да и наша цель - не развлечение, а продажа. Нам нужно не просто показать забавное, а вложить в голову покупателя мысль о полезности нашего товара лично для него. То есть ритм - это способ облегчить восприятие сложной информации.
И уж совсем крутое воплощение ритма и удержание внимания вижу в карточках, где в каждом слайде есть визуальная преемственность от предыдущих. Пример - карточка The Act на картинке. Очень насыщенная информацией карточка. Но всё можно и не читать, она легко считывается по диагонали. Каждый слайд имеет свою структуру и свой фон, даже списки оформлены по-разному. Но на каждом слайде есть преемственность в деталях. В результате хочется не только рассмотреть, но и почитать.
И последнее. Свайп ведь работает не только вправо, но и влево. Карточку могут просвайпать и с конца. Поэтому расслабляться нельзя даже с последними слайдами. В общем, вся карточка должна быть интересная и ритмичная.
Что же всё так сложно? Конкуренция потому что.
Больше полезных материалов о карточках, конверсии, SEO, воронках на маркетплейсах читайте в Телеграм канале 20 тысяч часов Екома