Посмотрим с практической стороны на тренды контента на примерах реальных карточек для товара - футболки "Мама выпускницы".
О высоком думать надо, тренды понимать, но всегда твердо стоять на земле и не отрываться от реальности. Помнить - кому, что и зачем мы продаем.
Итак, товар с очень коротким сезоном. На последние звонки/выпускные надели, сфотографировались. И больше никому такие футболки не нужны.
3 карточки. Карточка 1 - цена 685 руб, рейтинг 4.8. Карточка 2 - цена 476 руб, рейтинг 4.6. Карточка 3 - цена 742 руб, рейтинг 4.8.
Продажи - 1,3 млн руб, 831 тыс руб, 32 тыс руб.
И карточка с самыми большими продажами молодец - продала практически все остатки, их даже не хватило, могли бы и больше быть продажи.
Какая карточка продала на 1,3 млн футболок для мам выпускниц?
Вы пока поразмышляйте, а вот здесь ссылка на результат опроса в моем ТГ канале.
Итак, барабанная дробь...
Продает на 1,3 млн карточка 2
Профессионалы в комментариях (почитать вы можете их здесь) были правы. Как по нотам всё расписали. А большинству больше понравилась карточка 3.
Ведь в чем тут дело? Мы часто смотрим на карточку своими глазами, а надо глазами покупателя.
Кто здесь целевая аудитория? И зачем покупают такие футболки?
Главный вопрос здесь - зачем. Чтобы надеть 1 раз в жизни, а потом в лучшем случае носить на даче. Еще и не по своей воле часто покупают, а потому что так решил родительский комитет или руководство школы. Возможно, эту футболку будут надевать на короткое время (во время выступления или для фото) поверх другой одежды.
Поэтому, что самое важное в этих футболках? Цена и наличие нужного размера.
Самая лакомая ЦА - председатели родительских комитетов, которые закупают такие футболки на весь класс. Поэтому сразу выигрывает самая дешевая футболка с широким размерным рядом. И это карточка 2, у которой понятный размерный ряд сразу на обложке. Многие покупают для себя. Сходите в комментарии, почитайте Алесю - всё верно расписано про вкусы ЦА. Футболка 2 - вполне во вкусах большей части России. И не важно, что лично нам она не нравится.
В комментариях карточки 2 пишут, что - да, качество не айс, но на 1 раз - какая разница.
У карточки 2 максимально правильная обложка. Видна сама надпись, очень ярко и понятно - размерный ряд (русские размеры, а не эти ваши XXL) и на всякий случай указано, что есть и другие слова (вдруг нужно для пап или для мам мальчиков-выпускников). И что хорошо - нет никакого лица модели. Потому что возраст мамы выпускницы может быть очень разным. Если, например, это выпуск из начальной школы, то мама может быть до 30 лет, а верхняя граница возраста при окончании школы - легко до 55 лет, да и выше. Нечего сужать аудиторию.
Внутри тоже сделано всё достаточно грамотно. Раз у вас самая дешевая футболка не самого лучшего качества, то нужно просто убедить покупателя, что не так всё и плохо. И карточка прекрасно с этим справляется. Помните, у традиционных не логика, а псевдологика? Вот тут яркий пример именно такого подхода. Не просто полиэстер, а спорт-полиэстер. А все же слышали, что дорогая спортивная одежда из искусственных тканей, и ничего. Что молодая девушка в футболке - к тому моменту уже и не так важно.
Даже то, что они спрятали подальше размерную сетку - оправдано. Потому что нареканий много на эту тему. А так человек чувствует, что сам виноват, что не долистал и не выбрал размер нормально. Ну и 16 слайдов - как раз для традиционных, которые и есть основная ЦА карточки 2.
Карточка 3 тоже многое сделала правильно. Поэтому у нее второе место по продажам, тоже существенная выручка 831 тыс руб.
Когда у тебя цена существенно выше, нужно показывать другое. Но очень зря они не показали русские размеры на обложке, и выделять их надо было ярче. А так и фон выделяется, и девушку ИИ нарисовал неплохо, и состав к месту, и прямой крой хорошо. Внутри хорошо, что показали папу, а потом размерную сетку. Но согласна, что в таком виде размерная сетка скорее усложняет выбор, чем упрощает.
Карточка 1 похожа на многие другие. Здесь вообще нет ничего для покупателя, кроме принта. Но и принт лучше было показать крупнее - он подойдет и для детсада, и для начальной школы, но его плохо видно. Размеров нет, обоснования стоимости нет. А это не покупка, которую будут прямо выбирать. Это вещь на 1 раз - можно взять первую понятную. А здесь ничего не понятно.
Больше полезных материалов о карточках, конверсии, SEO, воронках на маркетплейсах читайте в Телеграм канале 20 тысяч часов Екома