Запрос: увеличить продажи за 2 месяца.
Что сделали: не влили бюджет — а разобрали воронку, оптимизировали, и только потом усилили рекламой.
---
📌 Вступление: когда «быстрее» не значит «слить»
Продавец одежды пришёл к нам с задачей: нужно срочно нарастить продажи. В прошлом запускал рекламу, но эффекта не было. Товар — хороший, выкупы — есть. Но весь рост как будто застопорился.
Первым делом мы не пошли настраивать РК, а открыли аналитику: MPStats + дашборд LiftPeak. И поняли, где зарыты деньги.
---
🔍 Этап 1: Разбор воронки продаж
На скрине видно, как по каждому товару мы считали:
– выручку с заказов
– динамику по заказам
– рост или падение спроса
И сразу выявили, какие товары тащат вверх, а какие забирают трафик, но не конвертируют. Такие позиции мы:
– отключили из рекламы
– частично сняли со стока
– отдали в распродажу
Это освободило бюджет и дало точку опоры для следующего шага.
---
🔧 Этап 2: SEO и чистка кластеров
Самая недооценённая работа.
Мы переписали заголовки по формуле:
> Категория + формат + УТП + пол + сезонность
Очистили кластеры — товары перестали конкурировать между собой, и выдача на маркетплейсах стабилизировалась.
---
🚀 Этап 3: Стратегия РК — как запустили рекламу
Когда карточки были готовы, мы:
– сегментировали товары по маржинальности
– выставили ставки через таблицу расчёта юнит-экономики
– разнесли товары по разным компаниям: органика / трафик / рост
– запустили рекламу с бюджетом, который окупался по формуле
---
📈 Результат: рост выручки +13 400 000 ₽ за два месяца
Вот цифры в отчёте:
– рост по основным артикулам — от +250 до +1300% заказов
– выручка по топовому товару: +13 млн за 2 месяца (с октября по ноябрь)
– удержание позиций — без падения после отключения рекламы
Это не было «вбросом денег» в рекламу. Это была чёткая стратегия: цифры → расчёты → тест → масштабирование.
---
💬 Вывод
📊 Если не растёт — не всегда виновата реклама.
Иногда причина — в структуре карточек, невыгодных товарах и SEO.
🔥 Сделайте ревизию: какие товары вытягивают, а какие сливают.
И помните: самые прибыльные кампании — те, что опираются на аналитику.
