Почему одни логистические компании стабильно получают заявки с сайта, а другие — всё ещё надеются на сарафан? Всё чаще, когда к нам приходят новые клиенты, мы замечаем одну и ту же проблему: сайт есть, услуги есть, а запросов из поиска — кот наплакал.
Часто причина проста — ключевые слова выбраны "на глаз", без анализа. А ведь именно с них всё и начинается.
Ошибка №1: Нет исследования ключевых слов
Мы часто спрашиваем: «А по каким запросам вы хотите продвигаться?» — и слышим: «Ну, “логистика”, “доставка”, “грузоперевозки”...»
Это как пытаться ловить рыбу голыми руками в открытом море.
Что делаем мы:
- Используем сервисы вроде Serpstat, Ahrefs или Planner.
- Собираем не только очевидные, но и длинные запросы: например, «доставка из Китая для интернет-магазина».
- Сравниваем популярность, частотность и конкуренцию.
Без анализа вы рискуете вложиться в продвижение по словам, которые либо не ищут, либо ищут совсем не ваши клиенты.
Ошибка №2: Слова не встраиваются в структуру сайта
Выбрали ключевики — молодцы. Но где они?
На практике часто видим: заголовки — без ключей, title — с ошибками, а в текстах — «вода». Поисковик просто не понимает, о чём ваш сайт.
Советы:
- Добавьте ключевые фразы в H1, H2, первые абзацы.
- Перепроверьте мета-заголовки и описания.
- Используйте синонимы и семантические связки (не только «доставка», но и «перевозка», «транспортировка»).
Ошибка №3: Контент не отвечает на реальные вопросы
Представьте: клиент вбивает «какие документы нужны для перевозки из Турции». Переходит на ваш сайт — а там только: «Мы — профессионалы. У нас выгодные условия». Всё. Закрывает вкладку.
Что работает:
- Делайте статьи под реальные запросы: сроки, тарифы, маршруты.
- Пишите простым языком.
- Добавьте вопросные фразы: они попадают в блоки с ответами (фичерсниппеты).
Ошибка №4: Нет внутренней перелинковки
Удивительно, как часто логисты забывают про простую вещь — ссылки между страницами. А ведь это помогает не только SEO, но и пользователю.
На что обратить внимание:
- Ставьте ссылки с текстами вроде «доставка из Китая» или «таможенное оформление» на ключевые страницы.
- Объединяйте услуги, статьи, кейсы через перелинковку.
Ошибка №5: Никто не следит за результатами
Настроили SEO в прошлом году — и забыли. А запросы уже поменялись, конкуренты обновили контент, а вы стоите на месте.
Что делаем мы:
- Мониторим позиции еженедельно.
- Проверяем, какие страницы просели, и обновляем контент.
- Ищем новые точки роста — например, региональные или нишевые запросы.
Итог
SEO для логистики — это не про «вписать пару слов». Это про системную работу с запросами, смыслами и потребностями клиентов.
А теперь вопрос:
Вы уверены, что ваш сайт говорит с клиентами на их языке — или только на языке маркетинга?
Если сомневаетесь — приходите на разбор. Покажем на примерах, где можно усилить SEO и как выйти в топ по нужным запросам.