На маркетплейсе легко стартовать. А вот что делать, когда уже всё вроде идёт — а дальше не растёт? Ставки съедают маржу, конкуренты клонируют твои карточки за неделю, и даже суперски настроенная реклама перестаёт отбиваться.
И вот в голове появляется мысль: «Может, пора своё производство? Или хотя бы франшизу?»
Таких, как вы, становится всё больше. И дело не только в амбициях. Просто старая модель «перепродай — продвигай» уже не даёт тех же денег. Что делать дальше? Поговорим на фактах — и без иллюзий.
Упёрся в потолок: почему всё больше селлеров задумываются о производстве
Селлеры взрослеют. Если раньше хватало просто «найти товар и подгрузить», то теперь — битва за карточку, логистику, юнит-экономику и человеческое внимание. С каждым годом Wildberries становится не просто витриной, а ареной. И в этой игре выживают не всегда самые дешёвые — а самые системные.
По данным «Avito Бизнес360», в 2025 году резко вырос интерес к франшизам. В 9 раз — в сфере производства, красоты и здоровья. Торговля — в 2,5 раза. Автобизнес — +71%.
Что это значит? Люди, которые уже попробовали торговать, начинают искать более устойчивые бизнес-модели. Хочется не просто крутить оборот, а контролировать процесс, бренд и продукт. Производство — кажется естественным следующим шагом.
Но давайте не спешить.
💡 Прежде чем вкладываться во что-то серьёзное — франшизу, производство или даже упаковку новой линейки, стоит задать себе простой вопрос: а сколько я вообще зарабатываю с одной продажи?
Вот тут я использую инструмент, который помогает мне за пару минут понять, прибыльна ли карточка на Wildberries.
👉 Как не уйти в минус при выборе товара — Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Франшиза: shortcut к росту или мнимая подушка безопасности?
В теории — франшиза выглядит как бизнес с минимальным риском. Есть бренд, есть модель, есть технологии. Тебе дают инструкцию, как делать. Иногда — дают даже товар. Всё, что нужно — вложиться в стартовый взнос и платить роялти. Вроде бы — не бизнес, а конструктор.
На практике — не всё так гладко.
Существует два типа франшиз:
— сервисная, когда ты платишь за право использовать бизнес-модель и обучаешься;
— товарная, где ты не просто учишься, но и обязан закупать продукцию у франчайзера. Там роялти часто включены в цену товара.
И здесь всплывают три подводных камня:
- Скрытые платежи.
Помимо паушального взноса, часто появляются сборы за обучение, сопровождение, IT-систему или продление контракта. Это не злоумышленность — это реалии. - Жёсткие условия.
Некоторые франчайзеры требуют минимальных продаж. Не выполняешь — платишь штраф. Или теряешь франшизу. И в договоре эти условия бывают прописаны очень мелко. - Франшиза-пустышка.
Есть модели, которые красиво упакованы, но не проверены. Такие франшизы живут на хайпе — их бизнесу 1–2 года, системы поддержки нет, а обучение — просто вебинар на 40 минут.
В итоге: вместо поддержки — ограничения. Вместо роста — новые рамки. И ты уже не селлер со свободой, а звено чужой бизнес-модели.
А может, своё производство? Возможности и вызовы
Производство — звучит как взрослая история. Оно даёт:
- контроль над себестоимостью и качеством,
- уникальный товар, который не скопируют за два дня,
- возможность строить не только продажи, но и бренд.
Но за этими плюсами стоит куча вопросов:
- Откуда сырьё и как выстроить поставки?
- Где найти цех, оборудование, технолога, упаковку?
- Кто будет отвечать за ОТК, логистику и брак?
- Как не потонуть в бумажках и налогах?
По данным Avito, спрос на производственные франшизы растёт (+59% за квартал). То есть интерес есть, но вход — дорогой и тяжёлый. Особенно для тех, кто пока не закрыл свои операционные дыры даже в текущей торговле.
Есть и другая история: владельцы франшиз рискуют своим брендом. Если франчайзи косячит, это бьёт по всей сети. Потому франшизу дают не всем — и не сразу.
Что выбирают другие: кейсы и стратегии
Некоторые предприниматели масштабируются через собственные точки или микропроизводство. Например, налаживают пошив в регионе, берут контроль над упаковкой, печатают собственные этикетки. Это не огромный завод — а цех, где ты знаешь, как работает каждая машина. Или, например, закупка у местных ремесленников под своим брендом.
Другие — покупают франшизу, но не с нуля. Они уже имеют трафик, площадку, опыт. И покупка франшизы для них — не старт, а дополнение к своему бизнесу. Ставят ПВЗ под известной маркой. Или запускают отдельное направление — например, в бьюти-сфере.
Важно понимать: франшиза — это инструмент. Производство — тоже. Они работают не сами по себе, а в контексте. И решать, что подходит именно вам — можно только из своих целей, ресурсов и опыта.
Чек-лист: стоит ли вам думать о франшизе или производстве?
Задайте себе 7 честных вопросов:
- У меня есть запас денег — и я готов потерять часть из них ради системы?
- Я умею не только продавать, но и строить процессы?
- Мой товар — легко заменяемый? Я хочу его уникализировать?
- Я хочу быть под брендом — или строить свой?
- Я готов взять на себя ответственность за качество, сроки, персонал?
- Я знаю, кто будет делать то, что я не умею (или учусь)?
- Я устал от гонки на ставках — и хочу другую опору?
Если вы хотя бы на 4 из них ответили «да» — возможно, вы уже на шаг ближе к следующему этапу.
Не надо «надо». Надо — понять, куда именно вы растёте
Нет универсального ответа.
Франшиза — не костыль, и не панацея.
Производство — не священный Грааль.
Рост — это не про «мне надо как у них», а про «где у меня есть силы и интерес».
Если вам хочется больше, чем просто увеличивать ставки и шлифовать картинки — возможно, пора смотреть в сторону своей модели. Не обязательно начинать с фабрики — иногда достаточно начать с идеи и упаковки.
А там уже — или вырастет бренд. Или франшиза. Или и то, и другое.
Главное — чтобы это было по любви. И по расчёту.
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
