Всё. Старая игра кончилась. Комиссии подняли. Логистику — тоже. Но пока одни продавцы разбираются с SEO и карточками, другие просто перестают зарабатывать.
Хуже всего то, что большинство даже не заметили, когда оказались в минусе.
📈 Что случилось?
В последние недели маркетплейсы устроили массовую зачистку на маржинальности:
Wildberries с 9 июня поднял комиссии по десяткам категорий — на 3–5 процентных пунктов.
Ozon с 1 и 13 июня — поднял ставки по логистике, при этом убрав старые скидочные комиссии.
⚠ Это не косметические изменения. Это удар по юнит-экономике. Тот, кто раньше зарабатывал 20%, теперь может работать в ноль. А тот, кто жил на 10% маржи, — ушёл в минус.
🤕 Кто страдает в первую очередь?
1. Продавцы, которые не знают свою экономику
«Ну, вроде прибыль есть». Нет, друг, её уже нет, если ты всё ещё считаешь "на глаз". Каждый процент теперь критичен.
2. Бизнесы “на грани”
Если ты жил в режиме “выжить бы”, новости плохие — выживать стало дороже. И “чёрный ящик” под названием маркетплейс — теперь в открытую съедает прибыль.
3. Те, кто не масштабируется
Если у тебя по-прежнему 300 SKU и ни одной автоматизации — повышение комиссий превратится в тонну рутинной работы в убыток.
💣 Кейсы из поля
Детские товары: рекламный бюджет 250 000 ₽ → убыток 60 000 ₽ после изменения условий фулфилмента.
Бытовая химия: WB поднял комиссию — итог: маржа ушла с 15% до 2%, продавец приостановил отгрузки.
Мелкая техника: Ozon обновил расчёт логистики — продавец ушёл в -17% без единого изменения в бизнесе.
🧠 Почему это важно?
Потому что теперь недостаточно «делать как раньше». Маркетплейсы меняются — в вашу сторону никто больше не играет.
Если ты не начнёшь:
считать каждый рубль,
автоматизировать то, что можно,
и резать лишние косты…
…то маркетплейс сам вынесет тебя вперёд ногами.
✅ Что делать?
1. Пересчитать юнит-экономику. Подробно. До рубля. С учетом возвратов, логистики, комиссии и скидок.
2. Урезать ассортимент. Оставить 20% товаров, которые приносят 80% прибыли. Остальное — балласт.
3. Автоматизировать. Даже если у тебя пока 1 бренд и 5 SKU — начинай думать, как автоматизировать расчёты, загрузки, скидки.
4. Следить за условиями. Маркетплейсы больше не предупреждают — просто меняют. Твоя задача: проверять личный кабинет каждую неделю.
5. Переупаковать стратегию. Ты — не просто “селлер на WB”. Ты — владелец бизнеса, которому надо выжить. Работай по-новому: поднимай средний чек, тестируй подписки, усиливай бренд.
📌 Вывод
Если ты по-прежнему запускаешь карточки, не зная маржи — ты платишь за то, чтобы поиграть в бизнес.
А маркетплейс с радостью принимает твою плату.
❓ А теперь вопрос к тебе
Ты точно знаешь, на чём зарабатываешь, а на чём теряешь? Или просто надеешься, что “на круг всё сходится”?
___________________________________________________________________________
Подписывайся на мой ТГ-канал, там у меня много интересного про антикризисное сопровождение селлеров, запуск отделов продаж для производителей и интересные кексы. Наши кейсы можно посмотреть в ТГ)
#СтратегияПродаж #РОП_на_маркетплейсах #РОП #EСom #Ozon#Озон#Wildberries #WB #Маркетплейсы #кризис