✨ 3 суперважных правила для финансиста

✨ 3 суперважных правила для финансиста

Начну сразу с истории ✨

Не так давно к нам в компанию пришел человек с просьбой посчитать финансовую модель, чтобы получить ответ, сколько инвестиций в компанию надо привлечь.

А тут надо сказать, что мы всегда начинаем любую работу с уточнения целей: зачем нужна модель? что мы хотим посчитать? на какие вопросы собственник хочет получить ответ?

Нам сказали, что компания планирует расширяться, поэтому они хотят понять, сколько еще денег надо привлечь.

Начали делать финмодель. В процессе всё чуть забуксовало. Сначала ждали бухгалтера, который вел таблички, он был в отпуске. Вышел через две недели, причем с относительным негативом — не хотел передавать нам данные.

Это привело еще к 2 неделям проволочки, пока мы донесли до бухгалтера, что нам нужен вовсе не анализ счета из 1С и вовсе не оборотно-сальдовые ведомости, а отчеты в нормальном формате, которые, как оказалось, он не вел.

Все-таки кое-как информацию собрали — и в этот момент появился новый фактор. Оказалось, что у нашего заказчика был даже не один, а целых два партнера!

😱 Когда мы созвонились с одним из этих двух партнеров, картина изменилась. Его видение кардинально отличалось от видения заказчика — второй партнер не хотел привлекать инвестиции, он хотел реинвестировать и докладывать самостоятельно. Его запросом было понять, сколько надо людей и хватит ли текущего оборудования, чтобы масштабироваться.

Начали все переделывать. А ведь переделка, когда у тебя меняется ключевая цель финансовой модели, зачастую заключается не в том, чтобы переделать несколько строчек и поправить пару цифр, а в том, чтобы кардинально заменить логику финансовой модели. В общем, не прошло и дополнительных 30 часов на переделку, как мы справились))

И вот наконец-то сдаем финансовую модель, которая учитывает и первый, и второй вариант, имеет новый дашборд, несколько сценариев…

😳 …но тут появляется третий партнер, который до этого был в больнице. Он оказался генеральным директором второго юрлица. И выяснилось, что инвестиции и оценка развития — всего лишь один из шагов, чтобы понять, выгодно ли вкладывать свои и привлекать инвестиции или проще продать. Занавес.

🦢🦞🐠 В итоге все три собственника, натурально как в басне Крылова «Лебедь, рак и щука», тащили нашу финмодель в разные стороны, а мы бегали и пытались удовлетворить каждого из них. Вы не поверите, но в итоге удовлетворили. Чем закончилась история, в этом случае рассказывать не могу, но могу сказать, что они успешно продолжили работать.

А для всех коллег и финансистов совет — всегда следуйте трем правилам:

1) узнавайте, кто в итоге ЛПР, с кем вы будете согласовывать свою работу и чьи комментарии будут приоритетны над другими

2) всегда подстраховывайте себя по срокам и обязательно уточняйте цели и задачи, чтобы с каждой новой хотелкой и новыми доработками не уходить в полную переделку финансовой модели

3) будьте клиентоориентированными и всегда старайтесь доводить дело до конца

✨ В нашем случае все три собственника остались довольны, а этот наш кейс классно иллюстрирует все эти 3 правила, которые помогают верно выстраивать взаимоотношения с клиентами и работу.

📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO

✨ Бустнуть канал «Финзаметки»

Exchequer