С 1 сентября 2025 года в России официально вступают в силу новые ограничения: рекламировать в Instagram нельзя будет даже свои собственные продукты*. Один невинный сторис — и штраф до 500 000 ₽. Рассказываю, как остаться в рамках закона и не потерять аудиторию.
🔍 Что именно запретили?
Согласно изменениям в законе №38-ФЗ «О рекламе», любая информация, стимулирующая интерес к товару или услуге, будет считаться рекламой — даже без призывов к действию.
Под запрет попадают:
- Упоминания продукта с личной оценкой («обожаю этот крем»)
- Формулировки типа: «купить», «заказать», «записаться»
- Ссылки на сайт, форму заявки, прайс
- Промокоды, бонусы, скидки
- Фразы вроде «остались места»
Форматы, за которые штрафуют отдельно:
- Сторис
- Посты
- Рилсы
Штрафы:
- Физлица — до 2 500 ₽ (могут поднять до 100 000 ₽)
- ИП — 4 000–20 000 ₽
- Юрлица — 100 000–500 000 ₽ за каждое размещение
🧭 Как теперь продвигать себя?
Продвижение в Instagram* теперь — это верхняя часть воронки, без продаж.
Можно:
- Показывать закулисье, процессы
- Делиться опытом, рассказывать о проектах
- Направлять трафик в Telegram, YouTube, VK
Нельзя:
- Упоминать цену
- Призывать записаться
- Делать отсылки к оплате или срокам
- Давать ссылки на покупку/бронь
Было:
«Набираю учеников, осталось 3 места»
Стало:
«Работаю с такими-то задачами, больше — в Telegram»
📊 Как перестроить воронку?
Новая структура:
- Охват — Instagram*: визуал, сторителлинг, вовлекающий контент
- Вовлечение — контент с мягким переводом в Telegram
- Продажа — уже внутри Telegram / квиза / сайта
Instagram* остаётся витриной, но не точкой продаж.
✅ Что можно и нельзя писать?
Фразы, которые безопасны:
- «Делюсь опытом по работе с...»
- «Вот с какими задачами я сталкиваюсь»
- «Говорю об этом подробнее в Telegram»
Фразы, которые лучше убрать:
- «Запись открыта»
- «Хочешь так же? Пиши в директ»
- «Скидка до конца недели»
- «Цена — в шапке профиля»
- «Промокод в описании»
Главное правило: делитесь, не продавайте.
🛠 Чеклист подготовки до 1 сентября
- Удалите старые рекламные посты и сторис
- Проверьте закрепы и био — без ссылок и «CTA»
- Обновите контент-план: фокус на экспертность и атмосферу
- Переведите аудиторию в Telegram, VK, YouTube
- Запустите квиз или лид-магнит вне Instagram*
🎯 Финалочка
Instagram* больше не точка продаж. Но те, кто адаптируются — выйдут вперёд.
Если хотите сохранить охваты, избежать штрафов и остаться на плаву — перестраивайте воронку уже сейчас. Контент — в Instagram*, продажи — за его пределами.
Я регулярно разбираю кейсы и обновления по теме в Telegram — хроники креатора
Подписывайтесь, чтобы быть в курсе✅