Какие расходы резать в первую очередь

Какие расходы резать в первую очередь

Бывают периоды в бизнесе, когда происходит резкое падение выручки.

Связанное с объективными причинами, изменениями самого рынка.

Например, сейчас такая ситуация на рынке жилищного строительства и всех отраслей, с ним связанных - строительные и отделочные материалы, оборудование, инструмент, строительная техника и запчасти к ним, мебель, обои, предметы интерьера...

Область очень емкая. Много всего на неё завязано.

Совсем небольшие компании уже закрылись, крупные валятся на 20-30% в продажах к прошлому году.

Прибыль - у кого была, ушла в минус.

И в какой-то момент у собственника возникает резонное желание начать сокращать расходы.

В каком порядке рассматривать статьи для сокращения?

Верный алгоритм:

1. Постоянные расходы (аренда, офисные расходы, обеспечивающие процессы, не связанные с продажами).

2. Расходы, связанные с администрированием (бухгалтерия, канцелярия, кадровые, складские).

3. Оптимизация закупок и управление запасами.

И в самом последнем случае - менеджеры по продажам и расходы на привлечение клиентов.

Это единственный источник доходов.

А если выручка начнёт сокращаться ещё и от внутренних "оптимизаций", а не только внешних условий, то падение бизнеса может начаться лавинообразно.

Исправить, восстановиться, тем более вырасти на падающем рынке будет уже невозможно...

И самое главное.

Не забываем одновременно с оптимизацией расходов работать над повышением эффективности всех процессов.

Чтобы показатели отдачи с каждой бизнес-единицы, каждого сотрудника увеличивались.

Если нужна помощь с расчетами, контролем и управлении в этом - пишите.