2025-й — это не только про искусственный интеллект, автоматизацию и онлайн-продажи.
Это ещё и год, когда партнёрские модели снова выходят на передний план.
- Производственные компании ищут дилеров
- Вендоры масштабируются через интеграторов
- B2B-бизнесы запускают франшизы, чтобы расти без расширения штата
В теории всё звучит логично: делегируй → масштабируй → делись прибылью.
Но в реальности партнёрская модель может легко развалиться, если не выстроен баланс интересов.
6 частых ошибок в партнёрских продажах — и как их избежать
Ошибка 1. Сделали всё вместе — но бонуса не дали
Вендор сам сопровождает сделку: обучает, убеждает, закрывает.
А потом… оформляет на себя.
Без благодарности. Без процента. Без продолжения.
Вывод: мотивация — с первого дня, а не постфактум. Партнёр — это не «канал», а полноценный бизнес-партнёр, которому выгодно работать с вами.
Ошибка 2. Убедили скидками — а спроса нет
Вы предложили выгодные условия, скидки, поддержку.
Но продаж нет. Почему?
Потому что партнёр не создаёт спрос. Он его удовлетворяет.
Если клиенты не знают о вас — партнёр не будет убеждать за свой счёт.
Вывод: партнёрская модель требует маркетинга и спроса. Иначе продукт просто «висит в прайс-листе».
Ошибка 3. Сделали «как у лидеров» — и перегорели
Запустили масштабную маркетинговую программу: мероприятия, соцсети, road-show.
Через полгода — бюджет сгорел, а продаж больше не стало.
Вывод: не копируйте лидеров. Начните с точечной синергии. Слушайте партнёра, стройте вместе, масштабируйтесь постепенно.
Ошибка 4. Сильный бренд — но не продаётся
Даже известные вендоры сталкиваются с тем, что продукт просто лежит у партнёра на полке. Почему?
- Нет продвижения
- Партнёр не умеет объяснять ценность
- Клиент не понимает, зачем это нужно
Вывод: бренд — это не гарантия. Без маркетинга и поддержки партнёр не будет продавать в одиночку.
Ошибка 5. Привлекли сильных партнёров — и утонули
Интеграторы пришли, задали миллион вопросов… и ждут, что всё сделает вендор: брифы, пилоты, обучение, пресейлы, доработки.
Вывод: если зовёшь сильных игроков — будь готов к высокой плотности взаимодействия. Или сразу дроби ответственность и закладывай ресурсы на сопровождение.
Ошибка 6. Мы обучили — но не научили
Создали материалы, гайды, курс. А потом слышите от партнёра:
«Можно просто сказать, как довести эту сделку?»
«У нас клиенты другие — им это не так нужно подавать»
Вывод: обучение = продукт + продажи + клиенты.
Не просто «что умеет продукт», а как его продавать и кому. И да — нужно быть готовым учиться вместе с партнёром, особенно если продукт новый.
Универсальные принципы партнёрской модели
Если хочется не просто «отдать продажи», а построить канал, который работает — стоит помнить несколько базовых вещей:
- Партнёр — это не просто канал. Это продолжение вашей команды.
- Не ждите, что он сам научится продавать. Помогайте. Инвестируйте. Приводите спрос.
- Ценность для клиента — это основа. Если партнёр её не понял, клиент не купит.
- Лучше 5 живых, работающих партнёров, чем 50 номинальных. Масштаб без стратегии — путь к выгоранию.
Вывод
Партнёрская модель — это не упрощение, а другой тип сложности. Вы работаете не с клиентом напрямую, а через людей, которые сами строят бизнес. И ваш успех — это не только вопрос продукта, а вопрос отношений, обучения, процессов и честной мотивации.
Не сжигайте канал.
Стройте его.
Растите вместе.