Когда вы управляете сетью из десятков дилеров, один вопрос неизбежен: кто работает на рост, а кто тормозит всё развитие?
📉 У нас была типичная ситуация: 42 партнёра по стране, но 15 из них — «мертвый груз». Никаких планов не выполняют, клиенты жалуются, CRM — пустая. Пора было что-то менять.
Мы собрали команду, проанализировали поведение каждого дилера и вывели жёсткий, но честный чек-лист эффективности. В него вошли:
- Выполнение коммерческих планов 📈
- Вовлечённость в обучение команды
- Инициативность и самостоятельные шаги
- Работа в CRM и с воронкой продаж
- Отзывы клиентов и процент повторных заказов
📌 По этим критериям каждому партнёру мы присвоили индекс эффективности. А потом приняли трудное, но верное решение:
❌ исключили 6 партнёров, которые тянули всех вниз ✅ собрали стратегическую сессию с 10 сильнейшими дилерами 🎯 вложились в развитие тех, кто реально даёт результат
Результат?
+22% к продажам всего за два квартала и мощный рост лояльности среди топ-дилеров. Люди почувствовали, что их ценят — и начали расти ещё быстрее.
🎁 Мы оформили тот самый чек-лист для диагностики дилеров — и готовы им поделиться. Если вы хотите понять, кто в вашей партнёрской сети тянет бизнес вверх, а кто вниз — это будет лучшая инвестиция месяца.
