Когда продавец постоянно повторяет «Я плохой продавец», за этим стоит глубокий механизм. Вот что он на самом деле получает от этого убеждения — как скрытые вторичные выгоды, так и разрушительные последствия в системе продаж:
1. Вторичные выгоды: почему ему «выгодно» так считать?
Снятие ответственности
- «Если я плохой, то необязательно стараться — всё равно не исправлюсь»
- Выгода: Можно не рисковать, не пробовать новое, избегать сложных задач
Получение поддержки
- «Если я признаю свою «плохость», меня пожалеют, утешат»
- Выгода: Внимание, забота, возможность не решать проблемы самой
Оправдание неудач
- «Я же плохой, поэтому у меня ничего не получается»
- Выгода: Не надо анализировать ошибки и работать над собой
Контроль над чувствами
- Лучше чувствовать вину, чем беспомощность или стыд в продажах
- Выгода: «Плохой» — это хоть какая-то идентичность, лучше, чем "никакой"
2. Чем это вредит в продажах?
Самоисполняющееся пророчество
- Если он верит, что «плохой», то подсознательно саботирует успех компании и личный (проваливает сделки, портит отношения)
Потеря мотивации
- Зачем стараться, если «всё равно ничего не выйдет»?
Токсичные отношения
- Привлекает клиентов, которые подтверждают его убеждение («Да, ты плохой»)
Психосоматика
- Постоянный стресс → тревожность, депрессия, усталость и выгорание в продажах
3. Как помочь продавцу выйти из этого состояния?
1. Раскрыть вторичные выгоды
Спросить:
- «Что случится, если ты перестанешь считать себя плохим продавцов?»
- «Как изменятся твои продажи, если ты поймешь, что достоин лучших отношений с покупателями?»
2. Переписать убеждение
- Вместо «Я плохой продавец» → «Я ошибаюсь, зато меняюсь»
- Вместо «Я всё порчу» → «Иногда бывают провалы, зато есть и успехи»
3. Найти реальные доказательства обратного
- Попросить его вспомнить 3 ситуации, где он был молодцом и супер крутым
- Создать «дневник достижений» (даже маленьких)
4. Дать «разрешение» быть неидеальным
- «Ты имеешь право на ошибки, как и все продавцы. Это не делает тебя плохим продавцом — это делает тебя живым человеком»
Фраза «Я плохой продавец» — это защитный механизм, именно он работает против продаж и роста прибыли. Ваша задача — помочь осознать скрытые выгоды и разорвать этот порочный круг для успешных продаж
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов— я помогу вам построить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему можно работать со мной?
🔹Личный опыт в продажах 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы адаптируются под вашу команду продаж
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как можно начать сотрудничество со мной?
🔹 Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹 Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova