Современная аудитория сложнее откликается на предложения о товарах и услугах, так как рекламный рынок перенасыщен стандартными форматами подачи: баннеры, видеоряд, флаеры и т. д. Большинство из них воспринимается потенциальными клиентами как информационный шум, иногда навязчивый. Маркетологи знают об этой проблеме, поэтому постоянно изыскивают новые формы привлечения аудитории. Одна из них — интерактивный контент, где потребителю предлагается не только купить товар или услугу, но еще и участвовать в игре с возможностью получить бонусные «плюшки». Разберем подробнее.
Что такое геймификация в рекламе
Внедрение игровых элементов в рекламные кампании — это и есть игрофикация или геймификация, новый революционный маркетинг. Повышение интереса к такому контенту, как и к бренду в целом, происходит благодаря взаимодействию потребителя и продавца. Игровые механики побуждают клиента добиваться победы, а несложность процесса держит интерес до конца. Привлекательность формата в том, что даже если победа не достигнута, участник все равно может рассчитывать на баллы или рейтинг, который в будущем влияет на размер скидки или на получение другой приятной мелочи.
Преимущества и недостатки внедрения игр в рекламу
Есть ли смысл вводить подобный инструмент в собственные кампании? Да, реклама в играх имеет большой потенциал:
- Увеличивает продажи, имеет больше охватов. Цель любого маркетинга — совершить сделку, и при помощи игровой формы шансы увеличиваются;
- Повышает узнаваемость бренда и лояльность к нему. Если квесты и квизы выстроены грамотно, то и интерес потребителя высок;
- Вызывает ненавязчивую вовлеченность. У участника игры всегда есть возможность выйти из нее без обязательств, но с приятным количеством бонусов или подарков.
В итоге, у клиента остаются самые положительные впечатления от рекламы, и в будущем он вернется к ней не раз. Есть и нюансы:
- Подобная реклама не используется в «серьезных» нишах. Тендеры, закупки, аудит или добыча полезных ископаемых с ней будет выглядеть по меньшей мере странно;
- Создание игр требует привлечения команды специалистов, что отнюдь не дешево, но в итоге результат окупается.
Простейшие шарады, розыгрыши и конкурсы можно создать и самостоятельно — интернет полон виртуальных конструкторов. Важно продумать идею или воспользоваться уже работающим инструментом для привлечения аудитории.
Популярные механики и инструменты
Внедрение геймификации в рекламу произошло давно. Игровая механика известна по таким вариантам, как:
- Колесо удачи и розыгрыши — простая вовлекающая система, где клиенту предлагается раскрутить барабан с призами или вытянуть счастливое число. Обычно не выигравших мало или их вообще нет.
- Квесты и челленджи — пользователи проходят задания и делятся результатами между собой, что повышает вовлечение в игру большой группы пользователей. Присутствует соревновательный эффект.
- Накопление баллов и достижений — стимулирует возвращение в приложение или на сайт. Маркетологи меняют пакет вознаграждений, и играть становится интереснее каждый раз.
- AR-игры и фильтры — в Instagram, TikTok, через мобильные приложения. Пресловутый Pokémon GO известен многим, и игры по его формату создаются и сейчас, когда интерактив накладывается на реальные условия. AR-реклама сложна в создании и реализации, но имеет большой потенциал.
- Игры с обучением — для рассказа о продукте в формате мини-игры. Это не только интересно, но и полезно, особенно когда продукт новый, и превращать информацию о нем в сухие лекции не вариант.
Форматов масса. Перечисленные из них использует бизнес, чье становление уже произошло, и требуется развитие. А новичкам для стартовых заявлений о себе поможет каталог промо-товаров.
Как грамотно внедрить геймификацию
На самом деле процесс встраивания игры в рекламные ролики несложен. Главное, правильно провести подготовку к этому. Этапы следующие:
- Точно определить целевую аудиторию. Это ключ к любой успешной рекламной кампании.
- Продумать концепцию игры, связанной с логикой и продуктом бренда прямо, а не косвенно. Иначе это будет странно.
- Создать игру, учитывая сложность туров, этапов или ступеней. Основная масса клиентов не одобряет сложных задач — все должно быть просто и понятно.
- Внедрить в игровой процесс бонусную систему или обеспечить обратную связь при достижении какого-либо результата.
- Создать возможность взаимодействия с другими игроками, чтобы усилить вовлеченность посредством конкуренции.
Если все выстроено правильно, то пользователи приложения, сайта или подписчики канала будут возвращаться, а бренд станет узнаваемым. Чтобы игра не надоедала, необходимо регулярно проводить «ревизию»: менять условия, систему вознаграждений, добавлять новые уровни или предлагать свежую концепцию.
Всем удачных продаж!
#геймификация #маркетинг #реклама #бонусы #инструмент рекламы #бренд #реклама бренда