19 июня в пространстве «Авито Бизнес 360», созданном в рамках Петербургского международного экономического форума, прошел паблик-ток, посвященный трансграничной торговле. Участники обсудили ключевые тренды кроссбордера, его сложности и успешные примеры международных поставок в современных условиях.Об этом ИА «Уральский меридиан» рассказали в пресс-службе сервиса.
На обсуждении под названием «Доставляем из-за границы: как начать возить товары из-за рубежа» выступили Анастасия Старостина, руководитель по развитию в Авито, а также эксперты Петр Новоженов, бывший коммерческий директор AirBridgeCargo, и Марат Артуганов, экс-CEO BxB by Boxberry. Они рассмотрели концепцию кроссбордерной торговли, ее необходимость, возможные риски и актуальность в текущей экономической ситуации, а также поделились личным опытом.
Анастасия Старостина подчеркнула, что после значительного падения объемов трансграничной торговли почти в два раза до 226 миллиардов рублей, наблюдается восстановление, и в этом году показатели должны превысить прежние уровни. Интересно, что основным двигателем роста стали не зарубежные платформы, а российские онлайн-ресурсы, которые активно устанавливают связи с иностранными поставщиками и организуют логистику. В результате в трансграничной торговле произошло своего рода импортозамещение. Также активно развиваются мейлфорвардеры, которые занимаются доставкой товаров под заказ.
Она добавила, что предприниматели начали выкладывать на Авито до 350 тысяч наименований товаров из-за границы еще до введения продуктовых механик трансграничной торговли.
«А к концу года, к ноябрьской распродаже, мы ожидаем преодоление отметки в миллион ассортиментных позиций. Например, всего неделю назад один продавец добавил пазлы, и они сразу заняли 40% от всех продаж за неделю — настоящий успех», — рассказала Анастасия Старостина.
Марат Артуганов поддержал ее мнение: это увеличивает поступления в бюджет, так как стимулирует разнообразие выбора и повышает покупательскую способность. Так происходит во всем мире.
«И я уверен, что трансграничная торговля будет расти. Хорошая тенденция в том, что она начинает восстанавливаться не только на дешевых товарах, но и в более высоком ценовом сегменте», — отметил спикер.
Факторы успеха
Скорость доставки является критически важным фактором для клиентов. Марат Артуганов отметил, что как только компания сократила срок доставки до семи дней, потребители перестали воспринимать это как кроссбордер, и объем заказов значительно возрос.
«Ты должен быть магазином у дома с ассортиментом со всего мира и тогда будет круто», — отметил он.
Анастасия Старостина акцентировала внимание на важности выбора ассортимента, рекламы и маркетинга, а также позиционирования площадки. В идеале необходимо создать для покупателя опыт, аналогичный внутренней торговле.
Будущее кроссбордера
Как заметил Петр Новоженов, кроссбординг в обратную сторону в России пока менее развит, но имеет потенциал для роста. Стоит думать и о том, что здесь можно произвести и предложить на иностранный рынок.
«К примеру, я абсолютно уверен, что наши производители текстиля и дизайнеры вполне могут посоревноваться с зарубежными коллегами. Сейчас в России появилось много брендов и скорее всего в ближайшем будущем это будет востребованная отрасль для экспорта», — сообщил спикер.
Марат Артуганов также пояснил, что сложно предсказать, какая ниша будет актуальна в ближайшем будущем. Необходим постоянный мониторинг трендов.
Анастасия Старостина также подчеркнула, важно понять, какие ниши востребованы, и найти поставщика.
«Прелесть трансграничной торговли в том, что у тебя безграничные возможности — просто нужно найти свой товар», — подытожила Анастасия Старостина.
Ранее в кафе «Авито Бизнес 360» стартовал паблик-ток, посвященный эффективности бизнеса, открыв программу Авито на Петербургском международном экономическом форуме.