Психология трейдера.
В научном мире принято считать, что у каждого человека мозг состоит из трех различных частей, появившихся в разные периоды эволюции. Концепцию «триединого мозга» предложил Пол Маклин в 1952 году: человеческий мозг состоит из трех частей, "насаженных" одна на другую, как в матрешке:
1. Древний мозг (рептильный);
2. Эмоциональный мозг (лимбическая система);
3. Современный мозг - неокортекс (кора больших полушарий).
Психология - важнейший аспект жизни трейдера. Успех торговли зависит не только от аналитического ума и знания технических инструментов, но также от способности контролировать эмоции и принимать взвешенные решения. Все три части человеческого мозга оказывает влияние на процесс принятия решений в торговле.
1. Древний мозг (рептильный)
Эта самая старая часть головного мозга, которая контролирует базовые инстинкты выживания: страх, агрессия, голод и размножение. Когда мы сталкиваемся с угрозой или неопределённостью, именно этот отдел запускает реакцию «бей или беги».
Для трейдеров эта реакция проявляется в виде паники, стремления быстро закрыть позицию, опасаясь убытков. Под влиянием древнего мозга трейдеры часто принимают импульсивные решения, игнорируя рациональность и стратегию. Они продают активы при первом же падении цен («страх потерь») или покупают актив после резкого роста («стремление к быстрой прибыли»).
Как с этим бороться: Регулярная медитация, физические упражнения и постоянная осознанность помогают снизить активность древней части мозга, способствуя принятию более разумных торговых решений.
2. Эмоциональный мозг (лимбическая система)
Эмоциональный мозг отвечает за чувства, такие как радость, грусть, тревога и эйфория. Трейдинг полон эмоций: прибыль вызывает чувство радости, удовлетворения и уверенности, убытки приводят к разочарованию и сомнениям.
Лимбический мозг трейдера склонен переоценивать краткосрочные успехи и неудачи, приводя к чрезмерному оптимизму после серии успешных сделок и отчаянию после целого ряда неудач.
Как с этим бороться: Чтобы преодолеть влияние эмоционального мозга, важно развивать дисциплину и следовать заранее разработанным стратегиям торговли. Это помогает минимизировать субъективные факторы и сосредоточиться на объективных показателях рынка.
Я уже писал (в статье про тильд) о проблемах, возникающих у трейдеров из-за эмоций и рефлексов.
Сегодня хочу более подробно коснуться работы той части мозга, где происходит анализ рынка и принятие решения по открытию позиций.
3. За эти функции отвечает неокортекс.
Современный мозг (неокортекс) ответственен за высшие когнитивные функции: мышление, принятие решений, анализ и обучение. Именно благодаря этому участку трейдер способен разрабатывать стратегии, анализировать рынок и адаптироваться к новым условиям.
Этот отдел мозга эволюционно развился значительно позже всех остальных областей. Он обрабатывает информацию гораздо медленнее, чем все остальные отделы, и потребляет очень большое количество энергии.
Поэтому длительная аналитическая работа по анализу рынка и наблюдению за активами отнимает значительное количество сил и энергии. Возникает «истощение ресурсов» от усиленной умственной деятельности. Кора головного мозга «перегружается», и трейдер начинает терять концентрацию.
Чтобы этого не происходило, в этот момент управление нашим сознанием переходит к структуре мозга, которая называется «Базальные ганглии (ядра)». Когда какое-то действие приносит пользу, мозг выделяет дофамин, который усиливает связи между нервными клетками, участвующими в выполнении этого действия.
Базальные ганглии отвечают за поиск автоматических последовательностей действий и их исполнение, которое мы называем привычками. Они формируются, когда трейдер получает конкретный результат от своей деятельности совершенной несколько раз. Со временем мозг учится выполнять его быстрее и эффективнее, освобождая ресурсы для других задач. Этот процесс называется "автоматизацией" и позволяет нам совершать повседневные действия практически бессознательно. Чем больше раз мы повторяем какую-то последовательность, тем сильнее сила привычки. Это связано с нейропластичностью мозга - способностью изменять структуру и функции нервных связей в ответ на опыт.
Тут и кроется еще одна из причин неудач трейдеров. Как только ваше рациональное сознание притупляется, включается механизм привычки. А подавляющее большинство новичков закладывают в привычку «алгоритмы» из своих неудач.
На первых этапах, действия почти всех трейдеров приводят к убыткам. Они используют неверные алгоритмы, которые приводят к «сливу» депозитов («пересидкам», не соблюдению правил, риск-менедменту), а базальные ганглии уже закрепили эти повторяющиеся действия в привычку. И теперь, как только рациональная часть мозга устает, сознание притупляется - сразу срабатывает автомат-привычка, приводящий к неудаче. Трейдер только что все делал правильно, но вдруг сорвался. Он понимает, что это неправильно. Но мозг сработал на автомате.
Поэтому работа над созданием новых, правильных автоматических действий - одна из важных составляющих работы трейдеров над собой. Формирование и замена привычек является основой развития каждого человека.
Вторая проблема этого механизма заключается в том, что когда рациональный мозг разгружается и трейдер торгует на автомате, не особо задумываясь, он получает возможность отвлекаться, параллельно разговаривать или совершать другие действия и приходится тратить значительные дополнительные усилия, чтобы вернуться к рациональной продуманной торговле.
Как с этим бороться: Делать значительные перерывы между сделками, не торговать постоянно. Торговать по расписанию. В перерывах - желательно заниматься физической активностью и спортом. Следить за своей концентрацией и усталостью.
Вывод:
Три части мозга с различной функциональностью даны человеку природой в процессе эволюции. И хотя они были созданы для выживания человеческой особи, часть их функций сильно мешает деятельности человека в современном мире.
Для достижения успеха в трейдинге необходимо осознавать роль каждой части своего мозга. Необходимо представлять, каковы причины автоматических, но неправильных действий и прилагать усилия для их устранения. Осознанность, дисциплина и правильная торговая стратегия позволяют сбалансировать инстинктивные реакции, управлять эмоциями и эффективно применять свои аналитические способности. Только контролируемое взаимодействие всех компонентов мозга гарантирует стабильные и успешные результаты трейдера в торговле.
Надо понимать, что работа и развитие каждого трейдера - это не только постоянная учеба, накопление опыта, но и «борьба с собой».