Маленькие секретики больших Телеграм каналов
Практически со всеми, кто попадает ко мне в личную работу, мы так или иначе выстраиваем логику продаж в Телеграм канале.
Особенно если есть задача масштабироваться и увеличивать объём продаж, запусков 👉🏻 а значит надо закупать рекламу и выходить на нормальные объёмы 👉🏻 а значит, надо уметь работать с холодной аудиторией, которая тебя пока что не особо знает.
Вот после определённого объёма работ радостная клиентка пишет обратную связь от коллеги:
"Пишет, что ей стало интересно за мной наблюдать и что хочется у меня все купить. Я давно хотела такой эффект"
Ключевой результат, которого мы добиваемся:
Эффект залипания.
1. Это когда подписчики сначала пишут "Читаю вас нон-стоп, всё так интересно", а потом "Порекомендуйте, что у вас купить, что мне больше всего подойдёт?", в т.ч. совсем новенькие
Важный показатель: человек доверяет вам свой выбор, хотя вы вроде как заинтересованное лицо, но его это не смущает
2. У вас забивается расписание на абсолютно разные продукты, даже те, которые вы не выставляете напоказ
Например, в процессе ведения ТГ канала у моей клиентки - женского тренера - нет мест в оффлайне больше, лист ожидания пухнет как не в себя. Хотя глобально оффлайн мы не продаём, фокус на онлайн-курсах.
———
Так работает Метод Прямой Воронки Продаж, которому я обучаю.
В его основе - через определённые инструменты формировать доверие к вам как к специалисту.
Доверие - это всегда про безопасность.
В современных реалиях это один из ключевых триггеров для принятия решения в вашу пользу.
Один из приёмов - правильная трансляция ценностей.
Например, какие ценности регулярно транслирую я:
• надёжность, устойчивость, стабильность
• структурность, системность
• финансовую независимость
• понимание, душевность, человечность
• честность
• понятность, важно быть на одном уровне с клиентом, говорить на одном языке
• адекватность 🙂
• лидерство, проактивная позиция
• несогласие с тем, что "уготовано", свой путь
• партнёрство с учениками и клиентами, ответственность 100/100 ...
Через что можно транслировать ценности?
• события свой жизни
• клиентскую практику
• стиль мышления
• рассуждения на профессиональные и не только темы
• увлечения ...
Тут навык работы в контенте со смыслами - ключевой.
ИИ не поможет 🥲
———
Кстати, как приятный бонус такого подхода - у вас практически не будет возражений на тему цены и чего-либо угодно.
Просто будут выбирать вас. Со всеми вводными.
Ещё по теме:
Как работать с возражениями "Дорого" и "Я подумаю" на самом деле?
