Если подумать, звук – гораздо более эффективный маркетинговый инструмент, чем зрение. Возможно, вы слишком заняты, чтобы заметить вывеску магазина над вашей головой, но вы точно не пропустите уличного торговца, кричащего вам в ухо, что его инжир – лучший в городе.
Устную рекламу в дореволюционной России использовали разносчики товаров (коробейники, офени), бродячие ремесленники, зазывалы.
Они обогатили рекламу эмоциональными закличками и прибаутками. Заклички отражали достоинства товара. Например:
Свечки! Свечки!
Горят ярче печки.
Или:
К нам. К нам! К нам!
Ко горячим ко блинам
Прибаутка не делает особого акцента на ценностный аспект, она притягивает внимание балагурством, неожиданными ассоциациями. Например:
Платья венчальные,
Для вдов трауры печальные,
Для утехи любовной не вредные —
Кринолины проволочные медные!
А затем прибаутка перерастает в совсем уж озорное балагурство, которое как раз и оказывается особо привлекательным для рыночной аудитории:
Варварушка, подходи,
Да тетку Марью подводи,
У плешивого Ивана
Торговля без обмана.
Он товар продает,
Всем придачу дает:
Пеструю телушку,
Да денег полушку,
С хлебом тридцать амбаров
Да сорок мороженых тараканов,
На прибавку осла
Да бородатого козла.
Нередко выкрики дополнялись особыми знаками: чучелом крысы у крысолова, стучаньем по дну ведра у жестянщика, игрой на гармонике у продавца гармоний и т.п.
Владимир Гиляровский рассказывает, что на Сухаревской площади в Москве завлекалы насильно затаскивали покупателя в магазин, не обращая внимания, нужно или не нужно им готовое платье:
– Да мне не надо платья! – отбивается от двух молодцов в поддевках, ухвативших его за руки, какой-нибудь купец или даже чиновник.
– Помилте, вышздоровье, – или, если чиновник, васкобродие, да вы только поглядите товар!
Внутри магазина разыгрывалась приблизительно такая ситуация:
– Вы к такому купцу попали, у которого всегда товару разного много-с! И вы всегда у нас можете дешево купить! Извольте уж не беспокоиться, еще лучше будет! Товар видите – ягодка! Прямо малинка-с!
– Да уж и малинка.
– Точно-с, малинка! Смотрите: добротность, плотность, лоск!..
Да этот товар – красота одна, да и только!
– Ну, а цена как?
– Ну, вы опять о цене. Цена у нас не как у других – всегда дешевая-с! Всегда семь рубликов за аршин! Вы, может, подумаете, что это дорого, но я смею вас уверить, что дешево и даже баснословно дешево-с!
– Да, по-моему, вы дорого просите и вам много придется уступать.
– Отчего же для хорошего человека и не уступить? Мы всегда для хорошего покупателя идем на уступки, чтоб впредь к нам хаживал да и других важивал! На уступку можем и скинуть немножко, но не много-с. Всегда по рублику с аршина-с.
В балаганных зазывах содержался заведомый обман: зазывалы постоянно объявляли о распроданных билетах, когда в зале сидело два-три человека, кричали о начале спектакля, хотя до него оставалось много времени. Попавшие на удочку зрители тоскливо ожидали заполнения всего зрительного зала.
Эй, сынок!
Давай первый звонок.
Представление начинается!
Сюда! Сюда! Все приглашаются!
Стой, прохожий! Остановись!
На наше чудо подивись.
Барышни-вертушки,
Бабы-болтушки,
Старушки-стряпушки,
Солдаты служивые
И дедушки ворчливые,
Горбатые и плешивые,
Косопузые и вшивые,
С задних рядов потолкайтесь,
К кассам направляйтесь.
За гривенник билет купите
И в балаган входите.
А ну-ка, сынок!
Давай второй звонок!
Купчики-голубчики,
Готовьте рубчики.
Билетом запаситесь,
Вдоволь наглядитесь —
Представление на ять,
Интереснее, чем голубей гонять.
Пять и десять — небольшой расход
Подходи, народ!
Кто билет возьмет,
В рай попадет,
А кто не возьмет,
К черту в ад пойдет.
А ну-ка, сынок!
Давай третий звонок!
Давай, давай, налетай!
Билеты хватай!
Чудеса узрите —
В Америку не захотите,
Человек без костей,
Гармонист Фадей,
Жонглер с факелами,
На лбу самовар с углями.
Огонь будем жрать,
Шпаги глотать,
Цыпленок лошадь сожрет,
Из глаз змей поползет.
Пошли начинать,
Музыку прошу играть.
Как известно, главная цель рекламы побудить человека к действию, здесь срабатывал и инстинкт подражания – стоило привлечь группу людей, за ними тянулись и многие другие.
Литература
Борис Замедин. Профессия: коробейник. Как была устроена жизнь торговца вразнос.