Продавать на маркетплейсах сегодня — модно, прибыльно и… окружено массой заблуждений. Сотни курсов, гуру и «успешных кейсов» подогревают интерес, но далеко не всегда говорят правду. Как сервис аналитики маркетплейсов, мы видим картину изнутри и делимся фактами — без иллюзий.
Разоблачаем 5 главных мифов, в которые продолжают верить даже опытные селлеры.
Миф 1. «Маркетплейсы — это пассивный доход»
Реальность:
Продажи на маркетплейсах — это бизнес, а не инвестиции в облигации. Пассивно здесь не бывает. Алгоритмы постоянно меняются, конкуренты не дремлют, а логистика и управление остатками требуют ежедневного внимания.
🔍 Что показывает аналитика:
90% продавцов, у которых нет регулярной работы с карточками, отзывами и ценой — теряют позиции в поиске уже через 2–3 недели.
Миф 2. «Нужно просто выбрать популярный товар — и продажи попрут»
Реальность:
Популярность = высокая конкуренция. Заходить в нишу «как у всех» без уникального предложения, УТП или грамотной ценовой стратегии — путь в минус.
🔍 Что показывает аналитика:
На Wildberries и Ozon только 5–10% карточек из популярных категорий получают стабильные продажи. Остальные — висят на дне выдачи с нулевыми показателями.
Миф 3. «Дешевле — значит лучше продаётся»
Реальность:
Покупатели маркетплейсов давно выбирают не только по цене. Репутация бренда, отзывы, визуал карточки, доставка и даже цвет фона — всё влияет на конверсию.
🔍 Что показывает аналитика:
Карточки с грамотным описанием и видеообзором могут продаваться на 40–60% дороже, чем аналоги без контента — и при этом обгонять по продажам.
Миф 4. «Продал — получил деньги. Всё просто»
Реальность:
Финансовые потоки на маркетплейсах — лабиринт. Есть комиссии, удержания, логистические штрафы и непредсказуемые выплаты. Без учёта юнит-экономики можно не заметить, как прибыль утекает сквозь пальцы.
🔍 Что показывает аналитика:
Около 85% селлеров работают "в ноль" или в минус, считая выручку своей прибылью.
Миф 5. «Главное — выйти в топ. Дальше всё пойдёт само»
Реальность:
Даже топовые карточки легко теряют позиции без поддержки: отзывов, рекламы, акции, обновления контента. Это не одноразовый успех, а постоянная работа.
🔍 Что показывает аналитика:
У карточек, которые не обновляются более 30 дней, видимость в выдаче падает в среднем на 35–50%.
💡 Вывод: маркетплейсы — это не волшебная таблетка, а инструмент
Те, кто осознают, что это бизнес с живыми цифрами, быстро растут. Остальные — сдаются после первых разочарований.
🔧 Как не попасться на удочку мифов?
Пользуйтесь аналитикой. Смотрите на реальные данные: спрос, конкуренцию, сезонность, динамику цен и отзывов. Только на холодных цифрах можно выстраивать устойчивую стратегию.
Мы — сервис аналитики маркетплейсов.
Помогаем селлерам видеть картину до и после запуска, находить точки роста и развивать продажи не вслепую, а осознанно. Если вы готовы перестать верить в мифы и хотите расти — начните с анализа.
👉 Готовы показать, как работает аналитика на ваших товарах — просто напишите нам.