Лето — пора отпусков и перелетов. Глядя на цены на сайтах авиакомпаний, задался вопросом: “а как вообще ребята зарабатывают?” Вот что интересного обнаружил ⤵️
Выручка авиакомпаний в 24-м —
996 млрд $.
Чистая прибыль — 30 млрд, т.е. маржа всего 3% Что?
Ну а теперь самое поразительное.
Из всей выручки — 148 млрд пришлось на доп услуги:
кресло выбрать, еду в самолете, доп багаж + скрытые платежи по типу топливных сборов.
Так вот маржа этих допов очень высокая:
⚪ когда мы заплатили за место у окна — расход на нас 0, все деньги 100% прибыль
⚪ когда мы заплатили за багаж 100$, издержки на грузчиков и увеличенный расход топлива ~ 15%, а 85% снова чистая прибыль.
Получается именно эти доп услуги принесли весь заработок в 30 млрд и ещё «покрыли» убытки от перевозки пассажиров на 88 млрд ❗
Я очень удивился.
Как это нам использовать?
1. Вне зависимости от того на фрилансе, в своем проекте или найме — придумать свои доп услуги, на которые себестоимость близка к нулю, а ценность для клиента ощутима
2. Включить такие «доплаты» отдельной строкой в план дохода на следующий месяц. Может именно они могут стать нашей «золотой жилой» через какое-то время, как у авиакомпаний?
Кто ведет учёт по моей системе — потестируйте в июле, кто ещё раздумывает— начинайте ❤️
