Устали тратить деньги на рекламу, которая не работает?
Я тестировала таргет, контекст, объявления в газетах и на радио — слила 90 тысяч за полгода. Результат: 4 "зеваки", 0 продаж.
А потом нашла 10 способов, которые реально работают в маленьких городах. Каждый способ за месяц дает 3-7 новых абонементов. В сумме — 30-70 новых клиентов без рекламного бюджета.
Принцип работы:
✅ Выбираете 3 способа из списка (те, что проще реализовать)
✅ Тестируете 2 недели каждый способ
✅ Приглашаете минимум 10 новых людей за 14 дней
✅ Через месяц считаете результат
1/10. Первые 200 контактов из телефонной книги
Что делать: Добавляем в группу WhatsApp или Telegram знакомых, друзей, коллег. Telegram позволяет добавить 200 человек самостоятельно.
Пишем встречающий пост:
"Друзья, я лично добавила вас в свою группу о йоге. Как вы знаете, я развиваю свою студию в нашем городе. Если в вашем окружении есть люди с проблемами спины, стрессом или просто желанием заняться йогой — поделитесь этой группой или дайте их контакты.
Для каждого из вас — пробное занятие в подарок просто за то, что вы есть в моей жизни! Если тема не интересна, можете выйти из группы — я пойму ❤️"
Каждому подписавшемуся в личку пишем приглашение на пробное занятие.
Мой результат: 45 человек добавила, 12 пришли на пробные, 7 купили абонементы.
2/10. Ручная рассылка по городским Telegram-чатам
Что делать: Ищем чаты города, района, мамочек, объявлений. Спрашиваем у знакомых, в каких чатах они состоят.
Пишем в личку участникам:
"Привет, [имя]! Мы состоим в одном чате [название]. У меня есть студия йоги в [районе], и я хотела бы пригласить тебя как тайного посетителя на пробное занятие. Проверишь, насколько круто у нас, и если понравится — расскажешь друзьям. Что скажешь?"
Мой результат: Написала 60 человек, 15 ответили, 8 пришли, 5 остались.
3/10. Активный сарафан (просим рекомендовать)
Что делать: Выписываем 50 человек из окружения, кто ведет соцсети или имеет влияние в городе.
Пишем каждому:
"[Имя], у меня к тебе просьба. Я знаю, что ты [указываем их деятельность], и твое мнение ценят. Не могла бы ты рассказать в сториз о моей студии йоги? Я подготовлю текст и фото. Если хочешь сначала сама попробовать — приходи на занятие бесплатно!"
Результат: Из 50 согласились 18, реклама у них суммарно дала 23 новых подписчика, 11 пришли на пробные.
4/10. Реклама по бартеру
Что делать: Находим людей с аудиторией (блогеры, владельцы салонов, тренеры) и предлагаем обмен.
Предложение:
"Привет! Предлагаю взаимовыгодный обмен. Я даю тебе 3 занятия йогой бесплатно, ты рассказываешь о студии в сториз, если тебе понравится. Плюс я могу рассказать о твоих услугах своим клиентам. Интересно?"
Мой результат: 8 человек согласились, их сториз с отметками привели 19 новых клиентов.
5/10. Конкурс "Приведи друга"
Что делать: Объявляем конкурс среди текущих клиентов.
Условия:
- Кто приведет больше новых людей за 2 недели — получает месяц занятий бесплатно
- 2 место — 2 недели бесплатно
- 3 место — 1 неделя бесплатно
Каждые 3 дня публикуем промежуточные результаты — создаем азарт.
Результат: 12 участников привели 31 нового человека.
6/10. Комментинг в местных пабликах
Что делать: Находим группы города, районов, мамочек. Пишем полезные комментарии под постами (не рекламу!).
В профиле указываем: "Преподаватель йоги, помогаю решить проблемы со спиной и стрессом. Студия в [районе] → [ссылка]"
Комментируем развернуто, показывая свою экспертность:
- Посты о здоровье, стрессе, болях в спине
- Вопросы о том, где заниматься спортом
- Обсуждения про релакс и восстановление
Каждому новому подписчику пишем приветствие с приглашением на пробное занятие.
Результат: 67 новых подписчиков за месяц, 22 пришли на пробные, 18 новых абонементов.
7/10. Ответы в Telegram-чатах
Что делать: Активно участвуем в городских чатах, отвечаем на вопросы, помогаем людям.
Примеры вопросов, на которые отвечаем:
- "Где заниматься спортом?"
- "Болит спина, что делать?"
- "Как снять стресс?"
Отвечаем полезно, в конце добавляем: "Если интересно, могу показать несколько упражнений на занятии йогой. Пишите в личку!"
8/10. "Создаем спрос" через друзей
Что делать: Просим друга или создаем второй аккаунт. Друг задает вопрос в домовом чате:
"Посоветуйте хорошую студию йоги в городе. Нужен профессиональный преподаватель и небольшие группы (до 10 человек). Заранее спасибо!"
Через 10-15 минут отвечаем развернуто:
"Могу порекомендовать студию [название]. Преподаватель с опытом [лет], группы действительно маленькие, индивидуальный подход. Занимаюсь уже полгода — результат отличный. Вот ссылка: [ссылка]"
Результат: Это не удаляют, потому что вы просто ответили на вопрос + другие участники тоже начинают рекомендовать свои студии — изучаете конкурентов.
9/10. Оффлайн нетворкинг
Что делать: Посещаем все мероприятия в городе: бизнес-завтраки, ярмарки, концерты, мастер-классы.
Готовимся:
- QR-код со ссылкой на студию ставим на заставку телефона
- Заготавливаем 2-3 истории успеха клиентов
- Готовим визитки или флаеры
На мероприятии:
- Активно знакомимся
- Рассказываем о студии через истории клиентов
- Даем отсканировать QR-код
- Приглашаем на пробное занятие
Результат: В среднем 3-5 новых контактов с мероприятия, 40% приходят на пробные.
10/10. Партнерство с организаторами квизов и игр
Что делать: Ищем в городе организаторов квизов, интеллектуальных игр, мероприятий для мам.
Предлагаем:
- Стать партнером мероприятия
- Предоставить призы (абонементы, пробные занятия)
- Участвовать самим для знакомств
Можно договориться на бартер: мы даем призы, они упоминают студию в рекламе мероприятия.
Результат: Один квиз = 30-50 новых людей узнают о студии, 8-12 записываются на пробные.
Накопительный эффект
Даже если каждый способ даст 5 новых абонементов за месяц — это уже 50 новых клиентов.
Для студии в маленьком городе это:
- +200-240 тысяч рублей выручки в месяц
- Стабильная загрузка групп
- База для дальнейшего роста
ЧТО ДЕЛАТЬ ПРЯМО СЕЙЧАС
- Выберите 3 способа (начните с тех, что понятнее)
- Поставьте цель: пригласить 10 новых людей за 2 недели
- Действуйте каждый день — меньше думать, больше делать
- Ведите учет: кто откуда пришел, кто купил абонемент
ВАЖНО! Почему люди приходят и уходят
Привлечь клиентов — это только полдела. Если у вас нет системы удержания, люди придут на пробное и исчезнут.
Основные причины ухода:
- Не понравилось занятие (70%)
- Не поняли ценность практики (50%)
- Плохой сервис (40%)
- Неподходящая атмосфера (10%)
Поэтому важно настроить систему работы с клиентами на каждом этапе: от записи на пробное до покупки годового/ полугодового абонемента.
Нужна помощь с системой привлечения И удержания клиентов?
Пишите в Telegram: https://t.me/s_pokormyaka
Расскажу, как за 3 года превратила убыточную студию в самую прибыльную в городе.
— Светлана Покормяка