Самые успешные клубы по подписке обслуживают узкую нишу.
Чем конкретнее ваше предложение, тем выше шанс, что аудитория сразу поймет: вы решаете их проблему. Хотите выделиться? Не будьте «как все». Найдите свою специализацию. Но как определить идеальную нишу? И что делать, когда вы в ней преуспеете — оставаться в рамках узкой ниши или расширяться?
Давайте разбираться.
Узкие специалисты vs универсалы
Представьте: вы сломали ногу и приходите (а скорее всего приезжаете) в больницу. Вам говорят — выбирайте доктора:
— Первый хирург — мировой эксперт по переломам именно этой кости.
— Второй хирург — «мастер универсал»: лечит ожоги, помогает в приемном покое, иногда даже принимает роды.
Кого выберете?
Ответ очевиден. Эксперта. Второй врач, возможно, умен и опытен, но у него нет таблички: «Я решаю вашу проблему». То же самое происходит, когда люди выбирают клуб по подписке.
Начинать с узкой или с широкой темы?
Мнения разделяются. Но я чаще советую клиентам сужаться. Хотя есть и другие примеры.
Я и сам начинал с широкой темы продюсирования онлайн-школ, затем сузился — и это сработало. Так делают многие, и это нормально. Но если сразу получится войти в узкую нишу — идеально. Об этом говорит Кевин Келли в концепции «1 000 настоящих фанатов»:
«Найти 1 000 преданных клиентов гораздо реалистичнее, чем гнаться за миллионом подписчиков»
Я тоже искренне считаю, что сейчас на рынке наступает время ниши внутри ниши. Это единственный способ бороться с консолидацией и крупными игроками.
Если вы докажете узкой группе, что решаете их проблему, — вы победите. И вы станете номером один для них. У вас не будет конкурентов.
Неважно, вы уже эксперт или станете им за несколько лет. Главное — двигаться в сторону своей ниши, а не от нее.
Как найти свою нишу?
Есть три основных способа:
1. ЧТО вы делаете
Возьмем Amazon. Его сила — в четкой категоризации. Например, книги делятся так:
«Бизнес» → «Электронная коммерция» → «Онлайн-обучение» → «Клубы по подписке»
Идеальная ниша — на 3-4 уровне вложенности.
Возьмем еще уже — получим слишком маленькую аудиторию. Возьмем шире — вы будете говорить со слишком разными людьми.
Например:
Статей и видео об использовании РСЯ — миллион. Но материал «Как использовать Яндекс для продвижения клуба по подписке» — уникален и привлекает целевую аудиторию.
2. КАК вы это делаете
Вы можете занишеваться и на основе способа работы с вашей аудиторией. Это могут быть консультации, онлайн-курсы, готовые решения или формат «сделаем-все-за-вас» ну и конечно формат клуба по подписке.
Но «как» редко бывает главным козырем. Людям важнее результат, а не способ. Скорее это может быть одним из вариантов в вашей продуктовой линейке.
Комбинируйте подходы: например, «Единственный клуб по подписке для бас-гитаристов» или «Клуб для создателей клубов».
3. ДЛЯ КОГО вы это делаете
Четко определите свою аудиторию. И не просто определите, а знайте своего клиента. Это поможет вам и в создании продукта и в продвижении клуба. В результате аудитория, которая составляет вашу нишу, получит в вашем клубе самый лучший сервис и найдет решение всех своих задач и проблем.
Вы можете разделить аудиторию:
— По возрасту («видеография для миллениалов»).
— По локации («цифровые-кочевники в Испании»).
— По интересам («бухгалтеры-фрилансеры»). И по другим характеристикам.
Чем конкретнее, тем лучше.
Почему ниша — это сила?
Личный опыт:
Один из моих бизнес проектов был связан с разработкой и продажей специализированного ПО для учета в гостиницах — многие клиенты выбирали именно наш продукт среди конкурентов, потому что мы специализировались именно на этом. Наши конкуренты кроме этого, делали и продвигали еще 50 ИТ продуктов. Так нам удалось несколько лет держать высокий чек и занять большую долю рынка практически без затрат на маркетинг.
Почему?
Мы позиционировались очень узко — именно как сервис для миграционного учета в гостиницах. И предоставляли лучший клиентский сервис.
Семь лет назад отойдя в сторону от онлайн школ и сфокусировавшись на клубах я начал создавать и развивать нишу и захватывать внимание.
Вывод: узкая ниша — ваш главный актив
1. Определите место вашего клуба в нише внутри ниши.
2. Ищите пересечения между узкой темой и широкими запросами.
3. Комбинируйте «что», «как» и «для кого».
Узкая специализация не ограничивает — она привлекает идеальную аудиторию и делает вас незаменимым.
Записаться на бесплатную консультацию по запуску / развитию клуба