В 2025 году торговля на маркетплейсах всё ещё воспринимается как быстрый путь к свободе: «Уволюсь, буду продавать, заработаю больше». Только вот реальность другая. Всё больше людей совмещают работу на маркетплейсах с основной занятостью — и не потому что «не уверены в себе», а потому что иначе просто не тянут. Сегодня продавец на Wildberries — это не всегда офисный предприниматель с ноутбуком на веранде, а, например, таксист с двумя телефонами: на одном навигатор, на втором — рекламный кабинет.
Разберёмся, почему подработка в маркетплейсе — не шаг назад, а объективный сценарий, который касается 90% тех, кто зашёл на площадку. Почему совмещение — это не провал, а стратегия выживания. И что с этим можно сделать.
Таксист с кабинетом на Wildberries — это не шутка, а реальный пользователь
Один из самых показательных кейсов: человек едет в такси, водитель оборачивается и спрашивает — вы ли это, рассказывали ли вы на YouTube про Wildberries? У него в руках два телефона — один показывает маршрут, второй открыт на рекламной кампании. Он продаёт товары, запускает рекламу, задаёт вопросы по карточке — всё в дороге. Не потому что это хобби. Потому что по-другому не получается.
Такие истории — не исключение. Это уже массовое явление. Многие продавцы — в буквальном смысле работают на маркетплейсе между сменами, заказами, перерывами. Потому что иначе — ни запустить, ни удержать карточку в топе.
Почему просто «уйти с работы и начать продавать» — плохая идея
Раньше было проще: сфоткал товар на айфон, закинул карточку, сам себя выкупил пару раз — и уже в топе. Сейчас — нет. Бизнес на маркетплейсах стал взрослее: нужно считать, тестировать, запускать рекламу, понимать категории, частотность, сезонность, динамику выкупа и возвратов.
Многие приходят на площадку с мечтой о свободе. Закупают партию товара, вкладывают всё накопленное. Но без понимания частотности запроса, расходов на продвижение и конкуренции — товар виснет. Рекламный бюджет заканчивается. Продаж нет. И приходится возвращаться — не в офис, а в смену: такси, курьерка, подработка.
Это не значит, что человек сдался. Это значит, что он попал в реальность: рынок требует больше, чем просто желание зарабатывать.
Но вот в чём парадокс — на рынке уже есть инструменты, которые позволяют буквально за пару минут понять: стоит ли вообще заходить с этим товаром. Где ты теряешь, где зарабатываешь, и сколько денег нужно вложить, чтобы выйти хотя бы в ноль. Вот пример, как это можно сделать.
📌 Я лично использую простой способ — как за пару минут посчитать, уйдёшь ли ты в минус или сможешь зарабатывать.
👉 Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries?
читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Финансовая нагрузка, которой никто не учит
Подавляющее большинство продавцов на маркетплейсах — не бизнесмены с оборотами. Исследования показывают: менее 10% переходят порог, при котором нужно платить НДС. Это значит — более 90% работают на уровне «на еду», без запаса прочности.
Отсюда — самый распространённый сценарий:
- человек работает,
- запускает продажу,
- находит товар,
- вкладывает всё, что отложил,
- не понимает, что ещё нужно 300–400 тысяч рублей на рекламу, чтобы вообще получить заказы.
И это становится фатальной ошибкой.
Ушёл в минус — значит выжил? Как действуют крупные игроки
На фоне мелких продавцов работают крупные бренды, которые используют маркетплейсы как рекламную витрину. Один из примеров: компания с оборотом в 3 млрд в год, которая на Ozon торгует в минус. Да, в минус — осознанно. Чтобы занять первое место в выдаче, быть на виду, получить B2B-контракты от сетевых закупщиков.
Такие игроки не считают ДРР, не оптимизируют карточку вручную. Они просто «заливают» бюджет и выкупают внимание. Мелкий продавец не может с ними конкурировать в лоб.
Почему быть «середнячком» — самая невыгодная позиция
Если ты тратишь деньги, но не в топе — ты проигрываешь. Верхняя позиция даёт не только больше продаж, но и позволяет снижать ставку на рекламу благодаря росту конверсии. Как в супермаркете: если товар на видной полке, его покупают чаще. С маркетплейсами — то же самое. Но чтобы туда попасть — нужен ретробонус, то есть большие вложения в продвижение.
Поэтому «чуть-чуть продавать» — стратегия выгорания. Лучше быть маленьким, но в топе. Узкая ниша, малый ассортимент, чёткая реклама по точным фразам — это может работать. Середина — нет.
Нет времени на цифры? Либо нанимай, либо ищи союзника
Есть иллюзия, что можно без аналитики. Что «разберусь по ходу». Но маркетплейс — это игра с цифрами: частотность запроса, ставка, CTR, ROI, возвраты, сезонность. Здесь нельзя действовать на интуиции.
Если сам не любишь таблицы — найди того, кто любит. Есть люди, которым реально нравится выстраивать аналитику и считать рентабельность. Часто их можно найти за процент от прибыли — в Telegram-чатах, среди других продавцов, аналитиков. Но важно: не бери первого встречного. Пообщайся с десятью. Проси не скрины, а выводы. Иначе потеряешь не только деньги, но и веру в бизнес.
Как торговать, если ты не ушёл с работы?
Рынок не ждёт идеальных условий. Если ты всё ещё работаешь — значит, ты уже умеешь выдерживать темп, планировать, считать деньги. Это базовые навыки предпринимателя. И вот несколько стратегий, которые работают именно для таких «рабочих селлеров»:
- Не иди в высокочастотные ниши без бюджета на рекламу.
- Используй автоматизированные инструменты: таблицы с расчётами, ИИ-помощников, бидеры.
- Настраивай рекламу по конкретным фразам — «джинсы бананы синие» вместо просто «джинсы».
- Ищи ниши, где можно занять топ в узкой категории — пусть с выручкой 300.000, но стабильно.
- Не бросай работу, пока не выстроил повторяемость: регулярные продажи, возврат инвестиций, понимание цифр.
Вывод: если ты в дороге — ты всё равно в игре
Селлер с двумя телефонами в такси — не курьёз. Это — новый формат бизнеса. Он не хуже, не слабее — он просто другой. И если ты пока не в офисе с аналитиком, а в смене с карточкой на паузе — ты всё равно в рынке. Просто играешь по своим правилам.
Хорошая новость — инструменты становятся умнее. Уже сейчас ИИ может подсказывать ставки, закрывать отзывы, редактировать карточки, считать выкуп. В ближайшие годы появятся полноценные помощники, которые будут работать с товаром за тебя.
А пока — не гонись за образами из рекламы. Строй свою стратегию. Даже если она начинается с навигатора и заказа на Выхино.
👉 Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries?
читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.