Продвижение через ВКонтакте всё ещё работает, но требует системного подхода. Алгоритмы меняются, охваты падают, и результата нет.
Рабочими правилами и крутыми лайфхаками о том, как повысить спрос в ВК, поделилась Тома Суворова – основатель школы продвижения «Томат».
Шаг 1. Оформи сообщество как посадочную страницу
1. Сообщество в ВК должно быть оформлено как витрина
Обложка = продающий баннер. На ней сразу должно быть понятно: кто ты, где находишься, что предлагаешь и как записаться.
2. Личная страница всё ещё работает
Она нужна для тех, кто хочет вызывать повышенное доверие. Через неё удобно запускать «сарафан»: клиенты пишут тебе напрямую, делятся с друзьями.
3. Если ты строишь личный бренд как эксперт, то создавай именное сообщество
Это даёт возможность продвижения, масштабирования и запуска рекламы.
Итог: Вести нужно и то, и другое. Сообщество – это база и точка продаж. Личная страница нужна для лояльности, рекомендаций, «человеческого контакта».
Шаг 2. Запусти рассылку
Почему это важно? Охват обычных постов – около 10%. А открываемость рассылок ВК – до 80%
Что делать?
1. Используй рассылочные сервисы
Подключи Senler или SaleBot. Это удобно и быстро настраивается.
2. Заманивай в рассылку через “плюшки”
Для рассылки нужны вовлекающие посты, например: чек-листы по трендовым стрижкам, скидка новым клиентам, розыгрыш и т.д.
3. Не забывай про кнопки в главном меню
Люди, которые попадают на твою страничку, сразу должны оказаться в твоей базе. Так ты экономишь деньги. Добавь кнопку в главном меню: «Получить гайд бесплатно» или «Запись со скидкой». Она должна быть яркая и заметная
4. Сделай кнопку с подарком даже в разделе “Товары” для сбора базы
Это могут быть дайджесты, советы по уходу, например: «5 ошибок при бритье бороды»
Тебе нужно обеспечить хорошую открываемость. Если ты будешь «выжигать» аудиторию только продающими постами, рассылка не будет работать.
Шаг 3. Используй разные форматы контента
1.Посты для работы с аудиторией в сообществе
- Люди быстро скроллят, поэтому нужно цеплять заголовками и визуалом
- Фото без заголовка не работают. Всегда пиши что-то на изображении
- Добавляй фото каруселью или сеткой: однообразный контент надоедает
2. Клипы для привлечения новых и бесплатных подписчиков
- Достаточно 2–3 клипа в неделю (например, до/после, лайфхаки, процесс)
- Публиковать их желательно после основного поста. Главная единица контента – это пост, и его лучше публиковать с утра, чтобы повысить охваты
- Важно: делай репост клипа в ленту, иначе он просто пропадёт
3. Опросы для увеличения охватов
- Не делай опросы с тухлыми ответами, придумай какую-то шутку или что-то провоцирующее. Люди не проходят мимо, если есть ответ типа: «Я просто листаю», «Мне пофиг»
- Опросы помогают «разогреть» аудиторию к следующей публикации/теме/акции
- Это механическое вовлечение, в котором нужно просто что-то тыкнуть
4. Пользовательский контент для вовлечения аудитории
- Это фото, видео и отзывы, которые пишут сами пользователи
- Делай репост историй клиентов, посты с их фото, отзывы
- Разрешай предлагать контент через функцию «предложить запись»
5. Отзывы
- Отзывы выкладывать лучше не «простынями», а короткими фрагментами с визуалом
- Эффективнее взять маленькие фрагменты отзыва и поместить их на подложку, например, фотографию товара или фон барбершопа
6. Статьи
- Публикуй редко, не чаще 2 раз в месяц. Их читают, когда это «редкая, ценная жемчужина»
- Можно сделать обзор накануне, а на следующий день выложить статью. Так больше шансов увеличить охваты
- Статьи ранжируются поисковиками, поэтому над названием нужно будет подумать
7. Горизонтальные видео
Это способ монетизации контента. Плюс многие переходят в ВКонтакте с горизонтальными видео из-за замедления YouTube.
8. Главное не просто постить, а вовлекать
- Сейчас доступна новая функция ВК “Каналы” – туда первым можно публиковать прогревы, акции, анонсы. Это может быть как личный дневник или как «бэкстейдж»
- Устраивай мини-дискуссии в постах
- Люди должны чувствовать себя частью чего-то: назови аудиторию, придумай "кличку" для своих (например, «братство хорошей стрижки»)
- Можно создать беседу (лучше после 2–3 тыс. подписчиков)
Шаг 4. Если охваты низкие, то вытаскивай вовлечением
Что важно?
1. Вовлечение - ключ к видимости
- Охваты постов в ВК ≈ 10%. Чтобы тебя увидели, нужны лайки, комменты, репосты, сохранения
- Вовлечение может быть механическим (например, нажать кнопку в опросе или поставить плюсик) или осмысленным (комментарии)
2. Комментарии = не просто текст
Преимущество ВК, что в комментариях можно оставлять фото и ссылки, а значит: клиенты могут показать результат стрижки, можно запускать нетворкинг внутри блога. Подписчики получают видимость и им это приятно.
3. Не грузите людей с первого поста
Не задавай сложные вопросы сразу. Начинай с механического вовлечения:
– «Поставь эмодзи»
– «Плюсаните, кто был в барбершопе на выходных»
– «Какой фейд круче - 👇 или 👆»
4. Примеры постов, которые вызывают отклик:
- День нытья / День честности. Пример: «Что бесит в барбершопах?»
- Опросы. Можно использовать как отдельный вид контента, а также для прогрева, повышения охватов перед продажей и т.д.
- Интерактивы. Пример: «Расскажи про свою неудачную стрижку», «Покажи как выглядит твоя борода»
- Ночная болталка. Ставь самую обычную, бытовую фотку и пиши: «Ну что, поговорим?». Это про эмоцию, простоту, честность.
- Обратная связь. Пример: «Какой стиль хотите увидеть в следующем видео?», «Придумайте название для новой рубрики»
Шаг 5. Не забываем про репосты
Используй культуру репостов, пока она ещё не отвалилась, чтобы увеличить охваты.
- Когда ты репостишь свой клип/пост в историю, то он получает второй шанс на охват
- Периодически проси подписчиков тоже делать репосты: «Сохрани, чтобы не забыть», «Поделись с тем, кто ищет хорошего барбера»
ВКонтакте остаётся рабочим инструментом, особенно для локального и экспертного продвижения. Чтобы не терять охваты и привлекать новых клиентов, важно комбинировать форматы контента и методы по повышению вовлечения аудитории
Подписывайтесь на наши группы: Telegram, Youtube и Вконтакте