🏡 Как Telegram помог продать коттеджи на 27 миллионов и окупить рекламу в 2,7 раза

В начале 2022 года к нам обратилось агентство недвижимости из Новосибирска. Они специализируются на загородных домах и таунхаусах — в новых коттеджных посёлках вокруг города, где инфраструктура уже полностью развита.

Их главная цель: найти альтернативный стабильный источник лидов — без постоянной зависимости от контекста (Яндекс Директ) и ВКонтакте.

👥 Кто заказчик?

Агентство с эксклюзивными правами на продажу таунхаусов в микрорайоне «Гармония». Также они имеют право работать с другими посёлками по общей схеме.

• Средний чек: 7 млн рублей
• Комиссия агентства с одной сделки: около 3%
• Выручка за 3 месяца до старта рекламы: 2,5 млн руб с 12 объектов

На рекламу агентство тратит до 500 000 рублей в месяц, из которых часть (200 000 ₽) уже уходит на Яндекс и ВКонтакте. Оставшиеся средства решили протестировать в Telegram.

🎯 Целевая аудитория

• Мужчины и женщины 28–45 лет
• Новосибирск и ближайшие города-спутники
• Молодые семьи с детьми
• Доход от 120 000 ₽ в месяц
• Цель: расшириться из квартиры в городскую или загородную недвижимость
• Интерес: сельская ипотека 2%, рассрочка без переплат, возможность переезда до 1 года

Боли аудитории:

• Не верю, что реально одобрят ипотеку
• Боюсь скрытых условий и переплат
• Сложно понять, сколько выйдет ежемесячный платёж
• Не хочется мотаться по объектам, хочется сразу понять — подходит ли мне дом или нет
• Нет времени на 100 звонков от агентов

📦 Что мы предложили?

Мы сделали канал с обзорами домов и встроили в него простую воронку:

1. В закрепе — мини-квиз на выбор типа недвижимости
2. Далее — расчёт с ипотечным калькулятором (по 2% сельской ставке)
3. Потом — предложение оставить контакт для связи с менеджером

❗Важно: выдача результатов происходила в личке от имени менеджера, т.е. человек сразу попадал в диалог. Это резко увеличило доверие и конверсию.

📊 Рекламная воронка

ЭтапЧислоКонверсияУвидели рекламу122 000—Перешли в канал3 2542,6%Подписались1 07233%Запросили расчёт29627%Оставили контакт10836% от расчётовПроведено звонков~100—Продажи:3 объекта—

💰 Финансовый результат

• 1-я сделка — ипотека (1 одобрение из 3 заявок)
• 2-я сделка — рассрочка на 10 месяцев
• 3-я сделка — продажа коттеджа в новом посёлке

Общий объём продаж: 27 млн рублей
Комиссия агентства: 810 000 ₽
Затраты на Telegram-рекламу: 300 000 ₽
Окупаемость: X2.7

И при этом:

• база подписчиков осталась в Telegram
• лиды в работе у брокеров на следующие месяцы
• сформирован дополнительный канал продаж с высокой конверсией

🧠 Почему сработало?

• Чёткая упаковка канала: без «воды», только обзоры, примеры и воронка в закрепе
• Работающая механика с выдачей квиза через ЛС → контакт сохраняется сразу
• Простой и понятный оффер: рассчитаем ипотеку 2% и подскажем, подходит ли дом
• Грамотные менеджеры: доходчиво и профессионально вели диалоги и назначали встречи

📌 Вывод

Telegram — это не только про онлайн-школы и блогеров. Это ещё и про «тяжёлые» ниши, вроде недвижимости. Главное — грамотно простроить путь пользователя, не перегружать его, и попасть в его настоящие вопросы.

Если ты работаешь в недвижимости, и хочешь протестировать Telegram в рамках разумного бюджета — напиши мне. Обсудим подход без «сливов» и гипотез ради гипотез.

С вами был Анатолий Прозоров.

Обратиться можно в телеграм:

Анатолий https://t.me/Anatoliy1991

Виктория https://t.me/vika_smm_tg

Канал нашей школы по обучению закупщиков рекламы в телеграм: CTR School