Продолжение этого поста, который вам понравился 😉
Несколько конкретных приемов от классиков прямых продаж.
💬 1. Гэри Хэлберт — Принцип «Скользкой горки»
Представь горку, с которой нельзя соскочить.
Хэлберт писал так: каждое предложение — крючок, который ведёт к следующему. Простые слова. Короткие фразы. Без сложных оборотов.
Если человек читает — он катится. Не дай ему за что-то зацепиться.
💬 2. Дэн Кеннеди — Прямая команда
«Купи сейчас». «Позвони». «Скачай». Кеннеди говорит: “Если ты не даёшь команду — ты не продаёшь.”
Призыв должен быть прямым, громким и без извинений.
Люди хотят, чтобы им сказали, что делать. Так скажи. Громко.
💬 3. Бен Сеттл — Обучай и развлекай одновременно
Сначала интересный факт, потом история, потом урок.
Это шоу с моралью. Люди не хотят учиться. Но любят слушать байки. Учи их через это.
💬 4. Роберт Чалдини — Триггер «Обязательство»
Заставь читателя сделать маленькое «да». Проголосовать. Оставить имя. Пройти мини-тест.
Маленькое действие закрепляет идентичность: “я уже вовлечён”.
А потом ты просто предлагаешь быть последовательным. Ловко, да?
💬 5. Джозеф Шугерман — “Барьеры продаж”
Шугерман говорил: «Каждое возражение — это кирпич в стене между тобой и деньгами».
Пиши так, чтобы заранее сносить эти кирпичи.
Предугадай: дорого? страшно? неясно? — и ответь прямо в тексте.
Продающий текст — это диалог с невысказанными страхами.
💬 6. Джон Карлтон — Конкретная боль
Он не писал «ты устал». Он писал: ты сидишь в офисе, пялишься в монитор, глотаешь кофе и мечтаешь об уволенном боссе”.
Чем конкретнее боль — тем сильнее она цепляет.
Забудь абстракции. Покажи читателю самого себя в тексте.
💬 7. Дэвид Дойч — Открытие с неожиданного угла
Дойч не начинал с сути. Он цеплял чем-то неожиданным:
“Почему фокусники — лучшие продавцы?”
Сначала внимание, потом связь с темой, потом вывод.
Люди любят удивление. Дай им его — и у тебя их внимание.
💬 8. Франк Керн — «Рамка нормальности»
Керн часто говорит: «Вот, что делают успешные... и вот, что делают все остальные».
Он создаёт рамку, где твой продукт — логичный, нормальный выбор.
Люди не хотят быть странными. Они хотят быть “как умные”.
Укажи, кто тут умный. И намекни, что ты можешь к ним присоединиться.
💬 9. Эбен Паган — «Механика желания»
Эбен раскладывает желание на части: проблема → эмоция → надежда → действие.
Не пиши “это улучшит твою жизнь”. Покажи, как.
Текст должен двигать по воронке: от боли — к мечте — к шагу.
Желание — это не кнопка. Это система. Строй её.
💬 10. Майкл Мастерсон — Лид с контрастом
Один из его любимых ходов — начать с парадокса: “Он работал меньше, но зарабатывал в 3 раза больше. Как?”
Контраст между «нормой» и «новым результатом» = зацепка.
Удивление + обещание = идеальная формула.
—
Как вам такая подборочка? 🔥
Присоединяйтесь к моему Telegram-каналу- там много практичных постов по инфомаркетингу.
Дмитрий.