Сегодня кажется, что на маркетплейсах продаётся буквально всё — от зубочисток до роботов-пылесосов. Конкуренция растёт, а продавцы всё чаще сталкиваются с ценовыми войнами, снижением маржи и постоянной гонкой за вниманием покупателя. Но стоит заглянуть чуть в сторону от мейнстрима — и можно найти ниши, в которых почти нет конкурентов. Они не на слуху, зато при правильной подаче могут стать настоящей золотой жилой.
И вот 7 направлений, где ещё не поздно занять своё место.
1. Хобби и редкие увлечения
Всё, что связано с ручным трудом и творчеством, по-прежнему стабильно востребовано. Особенно — узкоспециализированные товары для нестандартных хобби: резьба по дереву, лепка из полимерной глины, изготовление миниатюр, каллиграфия. Люди, занимающиеся этим не ради моды, а «для души», становятся самыми лояльными покупателями. Они готовы искать качественный инструмент, расходники, аксессуары и даже просто красивые детали.
На маркетплейсах пока не так много продавцов в этих категориях — а значит, можно спокойно зайти, продумать ассортимент и создать товарное предложение под нужную аудиторию.
2. Эко-продукция из необычных материалов
Покупатели всё чаще смотрят в сторону натуральных, переработанных и экологичных решений. Продукты из скорлупы кокоса, прессованной соломы, бамбука, рисовой шелухи или переработанного текстиля не только выглядят нестандартно, но и несут эмоциональную ценность. Их охотно покупают в подарок или «для себя», чтобы выразить осознанность в выборе.
Такие товары выгодно выделяются в карточках товара, и при правильной упаковке визуально сразу цепляют. Добавим сюда тренд на «медленное потребление» — и получаем нишу с устойчивым спросом и минимумом конкурентов.
3. Товары для нестандартных домашних животных
Почти все маркетплейсы завалены товарами для кошек и собак. А как насчёт попугаев, хорьков, игуан, шиншилл, черепах? Их владельцы — целая аудитория, которая постоянно сталкивается с нехваткой специализированной продукции. Им нужны игрушки, переноски, гамаки, аксессуары, домики — и всё это можно найти на китайских площадках.
На маркетплейсах в России выбор таких товаров минимален, и это огромная возможность для выхода в нишу с почти нулевой конкуренцией.
4. Профессиональные органайзеры и инструменты
Визажисты, мастера маникюра, бровисты, парикмахеры, тату-мастера, электрики и даже массажисты — все они используют в работе мелкие инструменты, расходники, и им постоянно нужно удобно их хранить и переносить. Органайзеры, держатели, специальные сумки и чемоданы с отделениями — всё это может продаваться не хуже популярных бьюти-гаджетов.
Ниша остаётся недозаполненной. А грамотное описание, таргет под нужную аудиторию и видеообзор — уже делают товар интересным и заметным.
5. Компактные инструменты и аксессуары для мастерских
Миниатюрные тиски, гибкие линейки, точные угольники, приспособления для пайки, светильники с лупой — для любителей DIY и домашних мастеров такие вещи просто незаменимы. Эти товары не только функциональны, но и часто визуально привлекательны: хром, металл, необычный дизайн.
При этом подобный ассортимент легко привозить из Китая небольшими партиями, без особых рисков. А если оформить как тематический комплект — ещё и сильно повышается средний чек.
6. Канцелярия и аксессуары для планирования
Любовь к красивым блокнотам, стикерам и трекерам никуда не уходит. Напротив, эстетичная канцелярия с азиатским дизайном становится всё более популярной среди школьников, студентов и офисных сотрудников. Особенно интересны товары с тематикой минимализма, пастельных цветов, эстетики «уютного рабочего места».
Именно в Китае производят самые необычные варианты такой продукции, и они заметно отличаются от стандартной канцелярии в масс-маркете.
7. Реквизит для фото- и видеосъёмки
С развитием маркетплейсов, блогинга и интернет-магазинов спрос на визуальный контент вырос в разы. В итоге появились целые подкатегории товаров, созданных исключительно для фото: декоративные блюда, фоны, муляжи еды, стеклянные предметы, свечи и тканевые задники. Их покупают фотографы, блогеры и продавцы, которым нужно эффектно показать товар.
Конкуренция пока низкая, а маржа — довольно высокая. К тому же, это одна из тех ниш, где можно начать буквально с десятка товаров.
Итог
Находить товары с потенциалом — это не только про аналитику, но и про внимательное наблюдение за тем, чего не хватает людям. Именно необычные, нишевые категории становятся идеальным стартом для новичков или возможностью расшириться для опытных продавцов. Я сам не раз тестировал такие направления и с удивлением замечал, как мало у них конкурентов при достаточно стабильном спросе.
Все товары я заказываю напрямую с китайских площадок, в том числе 1688 и Taobao. Чтобы не тратить кучу времени на общение с продавцами и оформление вручную, использую cargo899 — у них простой русскоязычный интерфейс, и выкуп можно оформить буквально за пару минут. Очень выручает, когда хочется потестировать нишу быстро и без головной боли.