Если вы консультант, коуч, специалист или эксперт, который продаёт свои знания — вы точно хотя бы раз задумывались об этом.
Где взять тех самых клиентов, которые платят без возражений, ценят ваш опыт, приходят без долгих «прогревов» и сложных воронок?
Хорошая новость — такие клиенты есть. И найти их можно без вложений в рекламу. Особенно в 2025 году, когда люди устали от агрессивного маркетинга и снова ценят личный контакт, искренность и экспертность, а не «кричащие» запуски.
Где искать? Рассказываю пошагово. С примерами для разных ниш.
Стратегия 1: Там, где уже тепло
Это не просто друзья и семья. Это — люди, с кем вы: учились, работали, проходили курсы, обменивались опытом. У них уже есть базовое доверие к вам. А значит — путь к продаже в три раза короче!
Как действовать?
Напишите 5–10 знакомым письмо или голосовое из разряда: «Привет! Сейчас фокусируюсь на направлении [ваше направление]. Если тебе или кому-то из твоих знакомых это может быть полезно — буду рада помочь».
Предложите лёгкий вход: диагностику, пробную сессию, мини-разбор.
Введите рубрику в своём блоге с кейсами, отзывами, «до/после» — чтобы было что переслать друзьям и коллегам.
Понятный пример:
Психолог Аня запустила Telegram и написала 10 бывшим коллегам из HR о своей работе с выгоранием. Через 3 дня — 2 клиента. Через месяц — корпоративный запрос от одного из HR-директоров.
Стратегия 2: Комментарии и видимость
Ваш клиент уже где-то рядом — читает блоги, слушает эфиры, участвует в сообществах. Он просто вас пока не видит.
Решение — расположиться на его пути. Не навязчиво. Просто войти в поле зрения.
Как действовать?
Комментируйте посты в смежных нишах по типу: «Мне близко, сама работаю с похожими кейсами — недавно писала об этом у себя».
Заходите на эфиры, задавайте вопросы, делитесь кейсами в чате.
После — аккуратно выходите в личку: «Вы классно сказали об ___, я как раз этим занимаюсь — если будет интерес, буду рада обменяться опытом».
Понятный пример:
Коуч по карьере Мария активно комментировала посты в Telegram у автора о бизнес-создании. За месяц — 4 личных запроса. Двое стали клиентами.
Стратегия 3: Площадки и посты
Платёжеспособные клиенты читают. Им важна глубина. Поэтому Дзен, VC, Telegram и Teletype — отличные платформы для «тихих продаж».
Как действовать?
Пишите живые истории. Например: «Как я 3 месяца не могла назвать цену — и что изменилось после одной фразы клиента». В конце поста — мягкое приглашение:«Если отзывается — присоединяйтесь в мой канал, мы там разбираем такие ситуации подробнее».
Понятный пример:
Бренд-эксперт Света опубликовала историю провального выступления на VC. Через 5 дней — 12 подписчиков в Telegram, 3 входящих запроса.
Стратегия 4: Партнёрства и коллаборации
Платёжеспособные клиенты уже есть у ваших коллег — стилистов, дизайнеров, маркетологов, HR-специалистов, фотографов. Не конкурентов, а смежников.
Как действовать?
Предложите: «Вы часто сталкиваетесь с вопросом ____, а я как раз помогаю с этим. Давайте сделаем совместный прямой эфир / гайд / мини-разбор?»
Сделайте гостевую рубрику или обмен рекомендательными постами.
Понятный пример:
PR-специалист объединилась с карьерным консультантом — и провели эфир «Как говорить о себе на собеседовании». Через сутки — 17 регистраций на консультацию у обеих.
Стратегия 5: Микроаудитории — это деньги
Платёжеспособные клиенты не всегда в толпе. Они в камерных, доверительных форматах. Меньше людей — больше продаж.
Как действовать?
Проведите встречу на 3–5 человек. Формат: «закрытый Zoom-круг», «вечерняя стратегическая сессия», «мини-группа на 7 дней».
Или предложите «в личку»: «Беру 3 человека на индивидуальный разбор по теме ___. Без суеты. Глубоко. Напишите, если хотите попасть».
Понятный пример:
Финансовый консультант Ирина сделала Zoom на 4 человека. Два из них стали клиентами на годовое сопровождение.
Запомните: без рекламы вы работаете на доверие, экспертность и живой контакт. Это не быстрые продажи, но устойчивый рост. Вы не зависите от алгоритмов. И привлекаете тех, кому вы действительно нужны.
Платёжеспособные клиенты — это не обязательно «сильные мира сего». Это люди, которые готовы платить, если чувствуют: вы — тот самый человек.
Покажите себя. Без излишнего пафоса и рекламы. С уважением к себе и аудитории.
Хотите собрать арсенал для привлечения клиентов без рекламы — и при этом не «пушить», а говорить спокойно, уверенно и с достоинством, чтоб к вам приходили сами?
Переходите в мой Telegram-канал https://t.me/ElenaGolubevaChannel, где я делюсь инструментами, которые использую сама и рекомендую клиентам!