Вчера проводил опрос в своем ТГ-канале и вижу, что тема стабильных продаж и роста на маркетплейсах волнует многих. Тут вы точно по адресу 😁
Давайте без лишних слов — расскажу, как это работает на практике.
5 лет мы с командой системно увеличиваем прибыль селлеров и выводим магазины на стабильный рост выручки х2-х3.
Наш метод отлично работает даже в самых конкурентных нишах.
За это время мы вывели в топ не один десяток селлеров и производителей из оффлайна - с полного нуля до многомиллионных оборотов и рентабельности с чистой прибылью от 20–30%
Например, производитель мебели вышел на Озон с нуля (ссылка) - за 3 месяца вырос до 4,5 млн выручки и попал в ТОП-2 в своей категории
В каждом проекте мы начинаем с продукта, смотрим на нишу и конкурентов, чтобы понять, есть ли у товара потенциал, где точки роста и какие подводные камни могут быть при продажах
Дальше считаем юнит-экономику, маржинальность, логистику.
Нужно чётко видеть, где реально зарабатываешь, а где деньги утекают впустую.
Потом — упаковка. Делаем карточки и контент, которые говорят с клиентом на его языке.
Не просто красивые фото, а конкретные выгоды и смыслы: что человек получит, почему это ему нужно.
И только после этого — запуск рекламы, смотрим, что реально работает: какие креативы показывают наилучшие конверсии и окупаемость по траффику, где хорошая конверсия, а где деньги уходят в никуда. Масштабируем только то, что приносит результат.
Согласен, раньше всё было проще😁
Завёз товар на маркетплейсы — и жди продаж. Рынок рос очень быстро и прощал ошибки.
Можно было особо не заморачиваться с аналитикой, контентом или рекламой — даже простые карточки, без качественной контентной воронки, seo и распределения по складам стабильно приносили выручку.
Но сейчас так работать не получится.
В каждом втором чате продавцов одни и те же вопросы: почему упали продажи, почему реклама не работает, что делать с демпингом и как перестать работать в минус?
Ответ простой.
Конкуренция выросла в разы, покупателей стало сложнее убедить, а маркетплейсы ужесточили правила игры.
Просто “залить” товар на склад и ждать чуда уже не получится.
Без системного подхода, работы с ассортиментом, контентом, отзывами и постоянной аналитики стабильных продаж не будет.
Если у вас нет сильной команды и окружения опытных селлеров, которые могут поделиться опытом, расти постоянно невозможно - здесь нужно быстро реагировать на изменения и внедрять новые инструменты.
Да, это сложнее, но рынок идёт именно туда — к системному подходу и осознанному управлению продажами
Я уже много лет помогаю селлерам выстраивать стабильные продажи на маркетплейсах и знаю, что внедрить системный подход просто, если понимаешь, как это работает.
Мы с командой прошли этот путь много раз — у нас 2000+ реализованных проектов и отличная насмотренность на рынке.
Наши клиенты, у которых раньше были постоянные «качели» по обороту и прибыли — сегодня уверенно держат позиции в топе и продолжают расти, несмотря на высокую конкуренцию и постоянные изменения алгоритмов на маркетплейсах.
Хотите разберем, как выстроить такую систему под ваш магазин, чтобы продажи были не разовыми, а регулярными? Возьму несколько клиентов и на их примере покажу что мы сделали, чтобы запустить и увеличить продажи.
Кому нравится идея? Дайте огонька 🔥