По долгу службы я состою во многих группах, профессионально связанных с косметическим бизнесом. С одной стороны, мне это постоянно даёт новую информацию. С другой стороны, наверное, читателям нравятся мои комментарии, потому что некоторые из них обращаются ко мне за консультациями и индивидуальным бизнес-сопровождением.
Но сегодня речь несколько об ином. По вполне понятным причинам, львиная доля предпринимателей занимается только продажами через маркетплейсы. Я же всегда говорю о том, что без всеобъемлющей дистрибьюции и стратегического маркетинга развить новую марку и сделать её БРЕНДом вряд ли возможно. Мои оппоненты приводят в качестве успешных примеров несколько брендов, которые состоялись только благодаря интернет-торговле, но при этом совершенно не учитывают те уникальные маркетинговые фишки, которые создатели этих брендов применяют в своей деятельности.
Более того, в одной из таких групп состоит собственник компании Гельтек, который выстроил систему продаж на 1,5 млрд. практически только на маркетплейсах. Мне стала интересна эта история и я взял интервью у этого предпринимателя https://t.me/malyibizneskakponotam/2037
В процессе беседы выяснилось очень много интересного, например, те методы, которыми компания привлекает из внешнего мира к своей продукции покупателей, дотошно консультирует их, а только потом предоставляет им право выбора, где именно можно купить – на своём сайте, либо на многочисленных маркетплейсах. Это не стандартная и любимая многими предпринимателями система – произвёл, загрузил склады маркетплейсов, в развитие и узнаваемость марки не положил ни рубля, организовал самовыкупы и ждёшь, когда оно само будет продаваться. Это именно система по построению БРЕНДа, в чём мы с владельцем компании полностью созвучны. И несмотря на это, он постоянно уличает меня в незнании современных методик организации продаж, в том, что в традиционной рознице торговать невозможно, и что я не прав, говоря о её значимости даже в том чахлом состоянии, в котором многие магазины находятся, и во всех прочих грехах.
Ну мне не привыкать к таким словесным кружевам, ибо я совершенно уверен в своей правоте как на основании собственного 25-ти летнего опыта, так и на основании имеющейся статистики, которая гласит, что интернет-торговля отъела от общего розничного пирога от 20 до 30%, а вот оставшиеся 70+ так до сих пор и принадлежат традиционной рознице. Это факты, а не эмоциональные выплески.
А тут недавно просматриваю я всем известный «работодательный» сайт на предмет подбора интересных для меня проектов, и что я вижу! А вижу я вакансию от этой самой компании Гельтек, которая гордо называется «Менеджер по работе с ключевыми клиентами/КАМ»! Смотрю ниже на перечисленные обязанности и диву даюсь, тут тебе полный комплекс дистрибьюторской компании:
1. Ведение существующей клиентской базы и активная работа с сетевыми клиентами (переговоры, листинг, ротация, маркетинговые мероприятия, планирование, анализ работы).
2. Поиск и привлечение новых клиентов (РФ + СНГ).
3. Управление показателями: объем продаж, дистрибуция, доходность, дебиторская задолженность.
4. Опыт работы с крупными федеральными, региональными /локальными/фарм сетями, дрогери, дистрибьюторы.
И мне сразу вспоминается начало моей деятельности на косметическом рынке, когда, достигнув определённых успехов, мы начинали строить полноценную компанию, то первым делом пошли на рынок искать качественных КАМов. И если уважаемый мной собственник компании Гельтек делает аналогичный шаг и размещает подобную вакансию, то явно появились цели вывести свой бренд в традиционную розницу. А это значит, что моя точка зрения в очередной раз оказалась верной!
Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная бизнес консультация? Записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач. Ну а если вам пока не нужна такая консультация, то подписывайтесь на канал «Малый бизнес как по нотам с Олегом Картамышевым», я буду рад вам помочь