Как мы торгуемся чтобы снизить цену для себя или для нашего заказчика?
Сохраните — этот расчёт работает сильнее любых переговоров.
⸻
Когда объект висит на рынке полгода — это не просто «ожидание покупателя».
Это пассивная потеря капитала.
Каждый день без сделки — это минус в процентах, возможностях и доверии к цене.
Собственник уже делает себе скидку. Только молча.
⸻
Так мы и говорим:
— Скажите, вы продаёте объект уже полгода?
— А если бы эти деньги лежали под 13% годовых — вы бы уже заработали 6,5%.
— А сейчас вы не только не заработали — вы упустили ликвидность.
То есть скидка уже есть. Просто её никто не озвучил.
⸻
Цифры, которые мы озвучиваем прямо в переговорах:
— Объект стоит 25 млн
— 6 месяцев без сделки = 812 500₽ упущенной прибыли (если бы деньги лежали на вкладе)
— При этом вы продолжаете платить за обслуживание, налоги и теряете момент
Если вы дадите скидку даже на 1,5–2 млн — вы просто зафиксируете уже упущенное.
Это не уступка. Это компенсация времени.
⸻
А если собственник думает уехать за границу или перевести капитал:
— Доллар был 89 — стал 79
— Евро — был 98, сейчас 85
— За последние 3 месяца курс упал на 10–15%
— Продажа с отсрочкой — это потеря валютной переоценки
⸻
Поэтому мы говорим не «дайте скидку», а:
“Зафиксируйте то, что уже потеряли — и двигайтесь дальше.”
⸻
Переговоры — это не борьба характеров.
Это сопоставление альтернатив.
Если вы показываете цифры, спокойно, по делу —
в 7 из 10 случаев собственник начинает слушать.
А это уже 50% сделки.
⸻
Если вы хотите глубже разобраться в переговорах, рыночной логике и стратегиях выхода —
увидимся лично на Egovtsev Invest Forum.
27–29 июня, Москва.
Будет возможность поговорить — и сверить курс.
Получить бесплатный билет можно здесь.
⸻
• Сохраните пост.
• Отправьте тем, кто сейчас ведёт переговоры — и ищет убедительные аргументы.
• Или тому, кто «ждёт подходящего покупателя» уже пятый месяц.
⸻
Василий Еговцев
Инвестор. Стратег.
#КакЗаработатьНаМетрах@egovtsev_vasilii
