75% первых контактов с турецкими поставщиками заканчиваются ничем.
У вас есть всего 3 секунды, чтобы заинтересовать зрителя своим роликом в соц. сетях.
В бизнесе – 30 секунд.
📩 Если ваше первое касание с турецким партнёром — это письмо, то у вас есть полминуты, чтобы либо зацепить его взгляд, либо быть закопанным в архив под тысячами таких же "we are looking for partners".
Моё правило простое:
Письмо должно быть таким, чтобы если менеджер не передал его выше, его уволят. Потому что упустить такого клиента — преступление против экспорта.
Как именно писать?
1. Сначала – кто вы.
Ваш оборот, ваши рынки, ваши гигабайты экспортной гордости.
(Как составить международную презентацию — рассказывала здесь)
2. Заходите с самых сильных сторон:
- Вы завалили стоматологический рынок России, и вам не хватает только турецкой щёточки? Пишите это.
- Вы дилер General Electrics в России, а он — в Турции? Это не просто бизнес. Это судьба. Но будьте готовы — он первым делом позвонит в GE и спросит, "А эти вообще платят вовремя?"
- У вас три склада, собственная логистика и ERP-система, как у NASA? Не скромничайте — партнеры должны это знать. На Востоке любят мощь. Особенно оформленную в PDF.
3. Подчеркните, что вы не вчера родились.
30 лет на рынке? Пишите об этом крупно. В Турции обожают семейные компании с историей. А если вы стартап, сделайте акцент на других сильных сторонах.
4. Пишите свое предложение или запрос четко
Контрактное производство? Эксклюзив на российский рынок? Поставка лифта по ТЗ до 15 августа? Уточняйте. Не философствуйте.
5. Хотите, чтобы вас запомнили? Пишите на турецком.
Хотите, чтобы вас поняли — я помогу.
Поставщик, который не отвечает, — как будильник без звука. Бесполезен.
После отправки письма я включаю режим “жду, но с достоинством”.
⏳ Максимум неделю.
Если проект срочный — через 3 рабочих дня уже звоню с вежливым «Merhaba» и лёгкой тревогой в голосе.
Я пишу такие письма, на которые поставщики отвечают. Всегда.
Иногда даже раньше, чем я успеваю обновить входящие.
А с теми, кто не отвечает, не стоит и работать. Сначала ждете ответа как соловей лета, а потом ждете заказы.
Сроки сдвигаются – клиенты разбегаются. Не наш путь.
Вы хотите, чтобы ваш запрос услышали? Чтобы не просто ответили, а захотели с вами работать?
Тогда давайте начнем с первого письма. Я помогу вам выйти на поставщиков в Турции и говорить с ними на одном языке — и культурном, и деловом.
Не ждите, пока вам ответят. Напишите так, чтобы без ответа не обошлось.
#бизнесвтурции
#Караджа_знает_где_ваша_маржа
