Исходные данные:
- 40 проектов опыта
- Самый долгий клиент — 3 года
- Глубокое погружение
- Точное знание себестоимости внедрения в часах
- Умеет считать рентабельность для себя и клиента
- Доводит клиента до результата в деньгах
1. Выделите уникальное торговое предложение (УТП)
Основная задача позиционирования — показать, чем вы отличаетесь от других специалистов. Ваши сильные стороны:
- Глубина погружения: не просто внедряете CRM, а разбираетесь в бизнес-процессах клиента.
- Экономическая прозрачность: знаете точную себестоимость и рентабельность каждого проекта.
- Долгосрочные отношения: клиенты остаются на годы, а не на месяцы.
- Финансовый результат: ваша работа приводит к росту прибыли клиента, а не просто к установке софта.
2. Определите целевую аудиторию
Позиционирование должно быть адресно направлено на тех, кому важны ваши сильные стороны:
- Владельцы малого и среднего бизнеса, которые уже пробовали внедрять CRM, но не получили результата.
- Руководители, для которых важна прозрачность и возврат инвестиций.
- Компании, которые хотят не просто автоматизировать процессы, а повысить прибыль.
3. Сформулируйте позиционирующее сообщение
Пример формулировки:
"Я внедряю CRM-системы так, чтобы каждый рубль, вложенный в автоматизацию, приносил клиенту прибыль. Глубоко погружаюсь в бизнес, считаю рентабельность каждого этапа и отвечаю за финансовый результат."
4. Подкрепите позиционирование фактами
- Укажите количество завершённых проектов (40+).
- Приведите кейсы с конкретными цифрами: сколько часов ушло, каков был результат для клиента.
- Покажите примеры долгосрочных клиентов (3 года сотрудничества).
- Расскажите, как ваши внедрения окупились и сколько денег заработали клиенты благодаря вашей работе.
5. Используйте язык клиента
Говорите не о "настройке CRM", а о "росте прибыли через автоматизацию", "прозрачности инвестиций", "контроле экономики внедрения", "результате в деньгах", "гарантии возврата вложений" и т.д.1.
6. Структура позиционирования по Хормози (по книге "Сделай предложение, от которого не смогут отказаться"):
- Для кого: владельцы бизнеса, которые хотят считать деньги и получать прибыль от автоматизации.
- Что делаю: внедряю CRM под ключ с глубокой аналитикой и расчетом рентабельности.
- Результат: клиент получает не просто CRM, а инструмент для роста прибыли.
- Почему я: 40+ проектов, долгосрочные клиенты, считаю экономику внедрения в деталях.
7. Пример итогового позиционирования
"Я — специалист по внедрению CRM, который гарантирует рост прибыли за счёт глубокой настройки и прозрачного расчёта экономики проекта. За 40+ внедрений я научился не просто автоматизировать бизнес, а делать это так, чтобы вложения окупались и приносили клиенту дополнительные деньги. Мои клиенты работают со мной годами, потому что видят реальный финансовый результат."
Рекомендация:
Используйте этот подход в презентациях, на сайте, в соцсетях и при переговорах с потенциальными клиентами. Обязательно приводите цифры и кейсы — это усиливает доверие и выделяет вас среди конкурентов.
Метод из Книги: 100M OFFERS (Алекс Хормози, "Сделай предложение, от которого не смогут отказаться")
PS: Это рекомендация на основании первичного, неглубокого погружения в запрос. Для более детальной проработки и индивидуального подхода у нас есть продукт второй ступени, который включает глубокий анализ и персонализированные решения.