Если вы только встали на свой методологический путь, читайте «только вышли на рынок», то ваша задача как методолога построить систему.
Да-да, систему по тому, как вы будете искать заказы и себя упаковывать. Давайте добавим как методологи щепотку геймификации.
Итак, наш герой:
Методолог-новичок
Опыт: 0/1
Кейсов: 0/1
Время: 4 часа/день (допустим у вас есть основная работа)
Жажда к победе: 10/10
Страх: 8/10 (Цель: 2/10)
Цель:
Получить первые заказы и первые деньги
Решение:
Для начала, разберитесь с головой. Я серьезно. На рынке правда очень НЕ хватает крутых методологов. За декабрь я прособеседовала более ста недометодологов, так и появилась Школа Методологов (психанула).
Чтобы выделиться на рынке, вам важно сделать в графе «опыт» и «кейсы» не нули, а цифры побольше.
Шаг #1: кейсы 💼
И тут все опять просто:
- Посмотрите вокруг. Есть фитнес-инструктор? Отлично, сделайте ему курс из тренировок и питания. Бесплатно. Не только набьете руку, но и кейс сделаете. Если делаете бесплатно — то курс должен быть не длиннее 1-2 недель. На один урок с проектированием уходит у новичка до 4х часов. Итого, вам нужна всего неделя и первый кейс есть.
- Далее этот кейс нужно упаковать. Посмотрите, как мы пишем кейсы. Вам из этого также нужно сделать историю: https://wes-wes.ru/cases
- Оформите красиво кейсы. Подойдет Notion, Canva и Tilda. Что-тот из этого возможно временно не работает с Россией. Как это решить — поможет Гугл. Решение в первой же строчке будет :)
Вариант для скромных:
Сделайте курс по своему хобби. Многие курсы дают договор NDA и довольно жесткий. Часто по нему даже факт сотрудничества разглашать нельзя. Пропишите курс, оформите в кейс. Внизу напишите, что имя нельзя разглашать по договору. Вуаля, вы великолепны!
(Я так сделала с курсом по немецкому, когда устраивалась кое-куда, не скажу куда).
Шаг#2: упаковка 🤩
- Упаковка соцсетей. Везде напишите, что вы методолог. Вам нужно из графы страх сделать максимум 2/10 (см. выше).
- Я не верю, что вы уже сделали первый пункт. Я серьезно, везде напишите. Нужно свыкнуться с ролью и победить синдром самозванца.
Шаг#3: поиск заказов
Пишем любимым блогерам и экспертам с предложением программы. Смело ставим за проект от 10 тыс./минипроект. Вообще, программы стоят сильно дороже, но мы с вами набираем портфолио.
Лично я бы больше ставила, но расписывала этапы. То есть, что предоплата всего 5к, а вот 25 — потом, после продаж. Работает отлично.
Шаг#4: продажа 💰
Как известно, «обещать — не значит жениться». А ответить вам на сообщение — не значит, купить. Когда нашли потенциального клиента, предложите ему бесплатный аудит. Только сразу проговорите, что аудит будет всего 30 мин. А на выходе вы получите полное понимание, как сделать продукт и план действий.
📌 Если вот тут непонятно, пишите в комментах в канале, может кружок запишу.
Что входит в аудит:
Все просто. Это последовательные вопросы и работа с ответами. Смотрите:
Представьтесь, расскажите коротко про кейсы. Это называется «актуализация». Если кейсов мало — не беда.
Точка А
Что у вас сейчас? Какая ниша? Хотите курс в записи? Или наставничество? и т. д.
Точка Б
Что хотите через год? Свою школу? Несколько курсов? Вообще все автоматизировать?
САМЫЙ ВАЖНЫЙ ВОПРОС:
Как я могу вам в этом помочь?
ВНИМАНИЕ! Тут важно дать клиенту выговориться. Вы отвечаете ему ЕГО же словами. Не своими «возражениями» закрываете. А его. Нужно ему, чтоб «веселенько» было? Значит будет. Допустим, он вам дал 10 пунктов, что нужно. Вы можете из них сделать только 5. Отлично, их запоминаем и обязательно в конце говорим:
«Михал Михалыч, да вы по адресу! Именно это я и делаю. Специализируюсь на «веселеньких» школах».
И после:
Презентация вашего продукта. Сделайте в ней упор на то, что говорил клиент. Желательно, его же словами.
Сохраните себе пост. Это та схема, что позволяет закрывать на высокие чеки даже новичку. И работает не только в методологии, кстати.
Жду огней за пост. От сердца оторвала. Ну и подписывайтесь на канал в Телеграме и мой блог в той самой сети, чтобы получать такие инструкции еще чаще. 🤌
Если хотите иметь 80 lvl в методологии и чтобы заказчики сами выстраивались в очередь, освойте профессию методолога в Школе Продукта. Записывайтесь на профориентацию с опытным методологом. Это бесплатно😉