Подготовила материал, о котором еще нигде не рассказывала, кроме Школы Методологов, — методом пользуюсь сама и обучаю этому учеников. Читайте до конца, там вас ждет бонус в виде инфы по автоматизации продаж своих продуктов. Подойдет любым нишам и блогам. Погнали. 🚀
Прежде чем подписывать договор с экспертом, проведите экспресс-аудит и определите:
- сможете ли вы ему помочь;
- насколько комфортно вам работать вместе.
📌 Экспресс-аудит — это короткая консультация или разбор (15-30 мин.), на которой вы продаете свои услуги.
Во время встречи человек говорит нам о своих болях. Мы используем боли как запросы, которые можем закрыть (читайте = помочь клиенту).
Далее все по шагам 👣
1. Сначала спрашиваете у клиента точку А.
«Что хотите сделать?»
«Есть ли уже продукт?»
«Какая ниша и как все устроено?»
Получив ответы уже на эти вопросы, у вас будет представление о клиенте и его проекте.
2. Определяете точку Б.
Спросите, что хочет клиент?
В результате шага, вы должны понять: какая цель курса, цель у эксперта и что он хочет.
3. Фиксируете, что говорит эксперт.
Спросите, чем вы можете ему в этом помочь? Или — «Почему до сих пор не пришли в точку Б?».
Потенциальный клиент начнет перечислять пункты и вы увидите, в чем проблема, — не определена целевая аудитория, слишком мало информации, слишком много «воды» и т. д.
4. Даете решение.
Вы внимательно выслушали запрос и проанализировали, что реально выполнить из перечисленного. Здесь не нужно сообщать клиенту о всех способах достижения цели. Достаточно сказать про два варианта, с которым клиент добьется своего. Так вы продемонстрируете человеку, что разбираетесь в его ситуации и способны помочь (а ведь клиенту только это и нужно 😎).
☝ Важно: говорите те пункты, которые перечислял клиент на 3 шаге.
Несмотря на то, что их будет всего два из списка, этого хватит. Не фокусируйтесь на тех пунктах, которые нерелевантны.
- Продаете свой продукт.
Опишите результат и презентуйте свою услугу, закрывая боли клиента. Рассказывайте клиенту в результатах его же словами из третьего шага, чтобы он точно понял — «вау, здесь я получу то, что хочу».
Как продавать услуги
В начале статьи обещала рассказать про автоматизацию = увеличение продаж продуктов. Выполняю👌. Услуги лучше продавать через воронку. Её можно сделать даже в небольшом блоге.
😎 Бесплатный или низкочековый продукт всегда приводит клиентов к дорогому продукту. Используйте этот способ, чтобы собирать целевую аудиторию, которая лояльна и с большей вероятностью купит у вас флагманский продукт.
Первым продуктом в воронке не обязательно должен быть экспресс-аудит. Это может быть гайд или доступ к 2-дневному интенсиву. Часто эксперты на старте не понимают, зачем им нужны ваши услуги.
Поэтому цель первого (ознакомительного) продукта — помочь им понять это и сделать выбор в вашу пользу.
В статье рассказала подробно об экспресс-аудите и дала бонус в виде инфы о продажах услуг. Пользуйтесь. И да, я всегда рада подпискам и словам благодарности у себя в директе или на канале в Телеграме. 😍
В начале уже рассказала, что такое знают только ученики Школы Методологов. За 4 недели обучения на практике они и не такое осваивают! Хотите так же круто разбираться в продуктах и создавать 💯 работающие курсы?
Записывайтесь на профориентацию с опытным методологом в Школу Продукта. Это бесплатно 😉